周鸿祎谈先赚用户再赚钱-讲话稿.docVIP

周鸿祎谈先赚用户再赚钱 （2015年3月2日） 目 录 内 容 互联网的道是什么 IOT将开启更辉煌的未来 用户至上 忘掉赚钱 商业模式不是赚钱模式 拥护小米模式 微信对运营商是致命打击 先自我介绍一下，我叫周鸿祎，但是最后一个字很怪。人家经常叫我“周鸿伟”，为了提示别人不要叫错名字，所以我经常穿红衣服。我说话也比较直率，不小心容易说错话，所以同行亲切的称我为“红衣大炮”，其实我最多算是一个小钢炮。 　　我们公司叫360，最早我们用的名字是奇虎，觉得这个名字不好，因为骑虎难下。因为我们做网络安全，希望360度的保护每个人的手机、电脑、公司的网络。但是我们做安全的时候，跟别的安全公司有很大的不一样，我们觉得安全是一个基础服务，所以应该免费。所以我们坚持免费，自己坚决不赚钱，也坚决不让同行赚钱，所以同行就认为我们非常非常“二”，就是一群二百五想做110的事，二百五加110正好等于360，所以也坚持用了这个名字。 　　我是第一次来亚布力，原来在我心目中亚布力离我很遥远，首先亚布力能使我想起西伯利亚。亚布力有一群大哥在这儿开会，我觉得我们后辈小弟就不要来瞎混了。感谢东升大哥请我来，这里的环境还很好，我讲了很多话，但是经常是一些不负责任的瞎讲，所以风格可能不太一样。 　　中国有三类企业家，大部分是伟大企业家，都已经在亚布力了。还有一批是文艺企业家，我属于2B企业家。 　　今天主要是时间不够，我是麦霸，讲几个小时都可以，我在这里再分享一下跟竞争对手辩论的技巧，就是拿着话筒不让对手有说话的机会。我还想为360做宣传，我们被一些巨头企业抹黑了很多年，现在终于可以痛诉革命家史了。 　　大家觉得我有点思想，其实我觉得大家都有思想，没有思想就做不了企业家了，只不过有思想的人比较爱嘚瑟，我是属于爱嘚瑟的。所以我把我去年干的一件事情跟大家分享一下，还是感谢广昌，两年前郭广昌拉我到上海，他说把旗下投资的几十家企业叫过来搞一次分享。当时题目叫“拥抱互联网”，那次我去了，我这个人有个优点，讲的肯定都是实话，因为有很多企业家成功之后都是讲如何成功，高瞻远瞩，运筹帷幄就成功了，成为了伟大的领袖。这种东西对于一般企业家来说只能膜拜，只能崇拜，但是我比较喜欢讲实话，所以郭广昌请我去交流。 　　我就发现在互联网圈子里觉得很司空见惯的概念，在别的领域，这层窗户纸却没有被捅破。像跟刘永好、泰康他们做了很多交流，我发现企业家现在都有了一种焦虑，叫做互联网焦虑。因为大家原来看不上互联网，都觉得互联网人是一帮小破孩儿。 　　那时候互联网离其他行业很远，最近两三年大家突然感觉不一样了，觉得互联网除了在创造价值，可能也是一个价值毁灭者，它在很多行业开始横冲直撞，大家就开始担忧了。很多企业家比互联网企业家更有钱，更有智慧，情商更高。但是我觉得互联网还是有一些道理没有被点破，所以去年我就把我讲的这些东西做了一个总结，我也没有时间刻意写书，就写了《我的互联网方法论》。 　　我今天分享一些对互联网基本道理的理解。上次在郑州亚布力论坛上，有一个嘉宾说别忽悠我们了，这个世界上不存在互联网思维。虽然有两种截然不同的观点，确实互联网这个词热了之后出现了两种误区。 　　一种是很多企业家说的，我也在互联网上开始打广告了，他把互联网当成了一个媒体，互联网肯定是一个新媒体，但是它绝不限于媒体。所以如果你只把它当做一个传播渠道，当一个新的广告载体，我觉得这是术。还有一些企业家说，大数据、云计算，我们也都在整，就是用互联网的技术。互联网很多技术是公开、开源、免费的，我觉得每家企业都应该用，但是并不意味着你用了互联网的技术，你就变成真正互联网化的公司了。还有一些企业家跟我说，我们终于学会了，感觉互联网就是骂街，我们也弄了很多水军天天在网上说自己好，说对手不好，互联网上各种匪夷所思的营销，各种方法，我觉得这也是很多人把互联网思维给带歪的原因。还有很多企业家不用互联网这个词，他老说电商。他们说我们都开店了，在天猫、京东上有店，从传统销售转上电商销售。我说您搞电商已经进步很大了，但是还是把互联网当成了传统的渠道。就像过去做直销，后面是通过电话销售，现在到互联网销售，还是没有真正掌握互联网的道。 　　互联网的道是什么呢？如果用一句话阐述互联网的威力，我觉得就是网聚人的力量，是唯一一个可以把很多人联结在一起的东西。所以整个互联网的发展，连接是这里面最主要的词汇。你所有的用户体检，所有的商业模式，行销方法，我觉得你只要屁股决定脑袋，你就会理解为什么互联网对很多行业，会带来巨大的改变和推动。 　　如果我们把互联网做一个不科学，不完整的断代，在PC互联网，你可以说是互联网的1.0。因为PC只是一个生产的工具，你每人每天用PC的时间也就几个小时。所以在那个时候，互联网仅仅是实现了PC的互联，它主要是解决了信息高速传递的问