浅谈苏盐连锁门店建设进程.pdfVIP

苏盐科技 2013年3月 浅谈苏盐连锁门店建设进程 王军 (连云港市灌南县盐务管理局，江苏连云港222000) 【摘 要】苏盐连锁的门店建设取得了较多的成功，在此基础上如何建设苏盐连锁门店进行了探讨，分析 了直营连锁店和加盟连锁店各自的优势，对如何在两者间建立平衡进行了探讨。 【关键词】苏盐连锁门店建设发展 念，明确门店指标任务，加大店内人员考核激励力度， 苏盐连锁的门店建设至2011年9月份的首批400 家门店成功运作已经有一年多的时间了，回首这一年 调动门店人员经营积极性，全面实行“基薪+提成+奖 多的时间，苏盐连锁门店建设经历了许多喜悦和成功， 励”的分配机制，指标到人，责任到人，真正形成“千斤 也有许多的思考。苏盐连锁的直营店建设或许可以慢 重担人人挑，人人肩上有指标”的经营责任体系。 一点，适当加速加盟店建设，多品种经营，多元化配置， (5)直营店能有效处理企业的库存品、特价产品。 多方位整合，以实现平稳、快速、长效发展。 通过活用促销来推动集采产品的销售。首先是对门店 首先让我们来分析一下直营连锁店和加盟连锁各 进行营造促销气氛，增加门店人气。其次是开展适当的 自的优势。直营连锁起码具备有以下几大优势： 优惠活动，针对各个门店各个区域的具体情况，结合节 (1)作为形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有假日，不失时机开展优惠活动，彰显苏盐连锁企业形 说服力和参考性，能有效显示公司的实力，提供形象规 象，提高门店名气。最后是紧抓重大节日搞策划营销。 范。塑造强有力的企业文化，打造“苏盐连锁”品牌，展 针对圣诞，元旦，春节等重大节日，通过策划大型的营 示盐业企业新形象，让客户逐步认识苏盐连锁，认同苏 销活动，带动门店的整体销量，提升门店销售业绩。 盐连锁。 采用加盟连锁店方式的好处则有： (2)抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以 (1)可以缩短人市时间，加快资金回笼，借助中间 直接赚取较高的营业利润，让客户更享受实惠。坚持直 商现有的渠道，进行有效的网点扩张。这是一个渠道为 配直送，抛开终端大客户，有利于更广泛地实现客户经 王的时代，渠道资源是固有的，无论我们用与不用它都 理与客户的接触和沟通，大幅度推动非盐销量。 在那里。这更是一个“快鱼吃慢鱼”时代，市场的快速发 (3)直面市场，有助于企业获取最有效的市场信展，永远不会等待，不会等待企业所具备的一切成熟条 息，了解消费者的需求特点。本着维护老客户、培养新 件后再绽放。 客户、开发潜在客户的原则，积极优化客户关系管理， (2)节约资金投入，减少投资风险，企业可专注于 建立终端客户档案并区分ABC类，对客户进行定期回产品的品牌推广。直营店完全由公司出资，公司派人经 访，对A类客户每月至少2次走访，B类客户每月至少营，有一定的局限性，缺乏灵活性，限制了个体的独创 1次走访，c类客户每2月至少走访1次，并将A类客性。如何直面市场，直击竞争对手?加快加盟店建设可 户纳入食盐放心店管理和服务中来。 以整合社会的既有资源，减少门店租金、员工成本、车 (4)因为有直接控制权，便于操作管理，能完美体辆成本、管理成本、商品成本等，同时在门店建设上进 现、执行公司的行销理念。直营店完全在总公司的控制 行统一规划，快速提高企业形象及企业品牌。 之中，有强大的议价能力，兼有批发功能和多店铺销售 (3)能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场 的效率，可以利用广告传媒，有明确的长期规划。深人 的有效渗透和开发。现有的文件要求每个门店覆盖 学习“阿米巴”经营模式，坚持全员参与、全员经营理 2～3个乡镇，服务15～20万人口，基本形成1个门店带 苏盐科技 Salt