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哈尔滨市广申汽车销售服务有限责任公司 2014年9月 谢谢！ Thank you. * * 精彩奥迪 万国狂欢 ——广申奥迪异国风情品鉴之旅 (SA23002) 你可曾听过非洲鼓点的激扬悦动， 你可曾品过法国红酒的甘醇芬芳， 你可曾亲手做过一份夏威夷披萨， 你可曾梦与超级英雄一起拯救世界， 欢迎来到广申奥迪异域风情品鉴之旅！ 驾驭AUDI纵情驰骋，万国狂欢Party即将开启！ 同一个世界 同一个梦想 ONE WORLD ONE DREAM 1945年4月25日为了维护世界和平与安全，来自50个国家280多名代表和1700多名顾问、专家及记者聚集一堂，在美国旧金山召开联合国国际组织会议。同年10月24日，中、法、苏、英、美和其他多数签字国递交批准书后，宪章开始生效，联合国正式成立。 1947年联合国大会决定，将每年的10月24日为“联合国日”（United Nations Day）。世界各地传统上将举行各种关于联合国成就和目标的会议、讨论和展览。 活动概述 活动内容 其他元素 目 录 市场分析 — 市场分析 — 市场分析 Brand 2014 Jan-Jun 2013 Jan-Jun Increasing rate 奥迪 268666 228070 17.8% 宝马 225000 182778 23.1% 奔驰 136000 98909 37.5% 路虎捷豹 62000 41750 48.5% 雷克萨斯 39300 29954 31.2% 沃尔沃 38600 28742 34.3% 凯迪拉克 33800 19685 71.7% Total 803366 629888 27.5% 全国豪华车销量数据分析 奥迪全国销量继续保持领先，但是与其它豪华品牌相比，增长率偏低。 宝马的增长速度正在加快，与奥迪的差距正稳步缩小。 调整后奔驰的增长速度较大，后劲十足。 第二阵营呈现爆发式增长，逐步蚕食豪华车市场份额。 市场分析 竞争情况分析：据德国媒体报道，在豪华车市场上，德系三强宝马奥迪奔驰占据统治性地位。由于中国和美国市场强烈需求的推动，三家车企均创造历史销售记录。在2013年11月的销量方面，由于发布新车的推动，奔驰超过奥迪，为近期以来的首次。据统计显示，2013年11月份宝马共售出149660辆车，奥迪售出132050辆，而奔驰共售出133440辆轿车及SUV车型，超过奥迪位居豪华车市场第二名。11月份也是奔驰今年以来第5个月度销量增长速度超过宝马和奥迪。 仅东北区而言，奥迪的先入为主、适应冰雪路面的前驱本和四驱性能影响着本地区传统的消费观念，但近年来，竞争对手宝马和奔驰的市场份额不断上升，宝马对市场活动及宣传推广方面力度的加大，销量也在不断提升。同时竞争对手也更加重视公务车，集团用户的开发，已经威胁到奥迪传统市场的领先地位。而新成长起来的一代，盲目的把宝马和奔驰列为豪华品牌而忽略奥迪，对奥迪市场份额的增加也产生了一定影响。 市场分析 随着黑龙江省公布上半年经济数据，目前全国31个省(区、市)2014年上半年GDP数据已全部出炉。数据显示，上半年重庆增速居首，黑龙江增速垫底，省内整体经济形势较差。同时随着2014年推出的反垄断法对汽车行业影响是强烈的。汽车销售的市场增长空间在减小，同时，本地区豪华品牌经销商数量在增多，竞争激烈，对个体经销商而言，销量和利润经受着双重考验。就目前形势，未来的竞争将更加激烈。我店今年上半年集客量同比降低，这对成交率的保证也有了较大的下降，就现在的市场状况来看扩大宣传力度保证活动的有效传播争取更多的潜在客户进店，才能对最终的销售成交有所帮助。 哈尔滨地区豪华市场部分 本地区已开业三家奥迪经销商、三家宝马经销商、两家奔驰经销商；待开业两家奥迪经销商、一家宝马经销商。 哈尔滨地区豪华车占有率分析 奥迪品牌首先进入东北市场，先入为主，豪华品牌中奥迪市场占有率最高，其次是宝马，奔驰市场占有率较低。 举办营销活动市场情况分析 今年汽车市场整体环境较差，奥迪客户持币待购情况严重，市场份额同比减少，库存较大。因此，我店借助中秋节和新A8L上市的契机扩大奥迪的传播声音，对奥迪全系车型的几大卖点全面辐射宣传，增加集客，促进销售。 经销商 占有率 市场情况 市场占有率高，客户保有率和客户忠诚度都很高，随着品牌不断更新，将会进一步丰富奥迪的产品线，使用户在奥迪品牌中有更多的选择空间，对提升奥迪品牌形象有很大的帮助。 市场分析 优势 劣势 威胁 机遇 哈尔滨市场目前有三家奥迪经销商，即将有二家奥迪店开业；三家宝马经销商；一家奔驰经销商；一家英菲尼迪经销商。据悉奥迪、宝马品牌还将在黑龙江开店，区域内竞争激烈。省内二级市场竞争品牌4S店也在陆续开业，本地区的竞争将更加激烈。 SWOT分析 数据显示