[2011年]关于常态化开展锐彪节油比赛建议书.pptVIP

关于常态化开展锐彪节油比赛建议书 * 2011年05月12日 业务员：支 欣 背景 随着油价的不断飙升，使一部分潜在购买摩托车消费者产生了观望与退缩心态；同时，伴随着摩托车行业进入国三排放标准后，各大品牌价格同比国二产品皆有较大拉升，摩托车行业进入发展中一个瓶颈阶段。 在有限的刚性需求者中，怎样把握住这部分刚性需求者并吸引那部分观望潜在消费者自然就成为我们各位老板需要研究的课题。 怎样的摩托车才是顾客想要的一部车呢？根据当下形势，毋庸置疑，省油—这个长期讨论的主题已经上升为历史的最高点。同时，伴随着经济水平的提高，合资品牌已成为发展潮流，消费者在注重实用与价格的同时，面子问题也日渐升温，品牌车自然成为这部分消费者首选。 本田，作为世界第一摩托车品牌，一直致力于摩托车省油、耐用研发；伴随着本田节油王锐彪上市，对我们经销商来说在目前高油价时代无疑于如虎添翼。可目前各品牌，连杂牌车亦称呼自己省油，大家都说自己省油究竟哪个车才是最省油的呢？顾客不得而知，只有让顾客眼见为实后方能取信；因此，我们的试骑+节油比赛活动常态化开展是势在必行。 用事实来说话，用数据来证实，用行动来提升！ 活动方式 市场 案例介绍 余江华林 免费点检+飞车表演+舞台展示+试骑有礼+节油挑战 挑战赛 1、现场布置 2、准备道具 3、正式比赛 （1）寻找竞品用户（首选合资品牌用户或摩的师傅）； （2）化油器里装满汽油后，悬挂带有刻度的油壶并注入相同容量汽油， （建议油壶加油时使用注射器注入，以确保油量的精确性）； （3）出发前合影留档并登记出发前里程数或里程数归零，最好有其他顾客跟随见证； （4）返回后记录行驶里程数与耗油量，计算出油耗并登记在《本田锐彪节油挑战 擂台赛记录表》 （5）赠送参与比赛用户礼品一份 现场布置 现场布置：帐篷、条幅、看板、样车展示（样车红花或车头插看板、试骑车（挂试骑车牌并绑好刀旗）、周围插一些关于锐彪宣传口号刀旗。 友情提醒：日常店面开展此项活动时做好以下几点：1、门口样车集中出样并扎红花或车头 插看板（建议集中出样黄色）；2、提供试骑车（挂试骑车车牌并绑好刀旗）；3、树立一块免费试骑看板；4、树立一块节油挑战擂台赛登记看板；5、门头悬挂挑战条幅（内容可参考：本田锐彪节油挑战擂台赛，挑战成功即送200元现金！） 准备道具 条幅 看板 带有刻度的油壶 友情提醒：可使用医疗注射器与打吊针所用一次性吊瓶。 准备道具 本田锐彪节油挑战擂台赛 挑战成功即送200元现金 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 锐彪 新本 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 锐彪 新本 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 锐彪 新本 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 锐彪 新本 油耗 行驶 里程数 加油 量 选手 电话 选手 照片 选手 名字 车型 品牌 活动单位： 车行 比赛须知：1、比赛用车须为125CC跨骑车；2、在相同油量前提下谁跑的路程长或在相同路程 前提下谁的油耗最低即为胜者；3、参加比赛选手可获得本田公司提供的精美礼品 一份 登记表 出发前合影并记录出发前里程数 竞品出发前里程数 竞品返回后里程数 锐彪出发前里程数 锐彪返回后里程数 出发前油壶油量 返回后油壶油量 车主：陈师傅 经营：摩的 一年行驶：约4万公里 在行驶相同里程8.5公里后，陈师傅豪爵太子共耗油约0.16升，平均油耗为0.141元；锐彪共耗油约0.12升，平均油耗为0.105元；锐彪油耗约比豪爵太子降低0.036元/公里；照此推算，陈师傅若用锐彪一年能省下：40000*0.036=1440元；计算后陈师傅表示惊讶不已！ 本田锐彪节油挑战擂台赛 挑战成功即送200元现金 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 锐彪 新本 0.129　 5.8　 0.1　 　 　 小陆　 GT125　 铃木 0.103　 5.8　 0.08　 　 　 　 锐彪 新本 0.144　 5.2　 0.1　 　 　 张师傅　 太子　 钱江 0.115　 5.2　 0.08 　 　 　 锐彪 新本 0.141　 8.5　 0.16　 　 　 陈师傅　 太子　 豪爵　 0.105　 8.5　 0.12　 　 　 　 锐彪 新本 油耗 行驶 里程数 加油 量 选手 电话 选手 照片 选手 名字 车型 品牌 活动单