增员—双赢.ppt

增 员 ——双赢 从中国古典四大名著讲起 四大名著: 三部讲增员 水浒传 宋江 增了107位好汉， 成就了梁山霸业! 俺老猪业绩不行 经常脱落,但最终还是到了 西天大雷音寺 西游记 唐僧增了三个半 三国演义 关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄! 经典增员：三顾茅庐 增 员 ——双赢的开始 增员的理由 为什么要增员？ 现在依然是保险业 跑马圈地的时代 做单可以多次做, 人力不可能重复。 人力是不可重复的资源 靠双手致富, 还是靠系统致富 李嘉诚成功之路 我连居亚州首富 是因为我最初增员做得好，现在全球成千上万人每天为我工作 零售与批发 麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活 麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了 瓜分中国市场的力度 看谁增员得快,连锁店开得多 长期投资 增员是长期投资 目前不一定有业绩 长远来说只赢不输 巴 菲 特 增一个优秀员工 相当于每月上一单 老有人说我 没有底薪， 增一个人 就有了底薪 增员最好的利益在于基本法 我们的职涯规划 儿孙满堂颐养天年 现在辛苦一点 以后儿孙满堂 可以颐养天年 增员对象1 增员对象3 增员对象2 养老院里苦度余生 以前没有增员 现在在养老院里 吹这么多蜡烛 也没有意思！ 假牙 我们怎么做 要增就增人才 过去增员的误区 1 增下岗的 2 维持不住了,才想起了增员 3… 要增就增人才 -- 让滥增员的时代一去不复返 -- 让只增员不辅导的人彻底警醒 基本法给予了很大的利益 但这种利益是增才 我的主管增我的时候 并没有什么困难 也没有什么拒绝 关键是她在做增员这件事 增一个像 我一样的 你就发了! 我们面对的增员市场 兴旺的人才市场 我们的具体行动 增员的行动 业务员怎么做 1 每日有增员拜访 2 打造“标准营业部”， 3 了解增员利益. 一肩挑业绩——致富 一肩挑增员——创收 做业务，遭到拒绝，我就增员。 摔倒了也要抓把沙！ 业务员怎么做