王越讲师销售培训公开课..docVIP

　　 王越简介： 中国销售精英疯狂训练创始人； 销售团队管理咨询师、销售培训讲师； 曾任可口可乐（中国）公司业务经理； 曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理； 清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师； 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。 教学特点 1、王越所用的培训案例都是真实性 王越课程的案例，全部都是自己和以前公司同事在工作中遇到的一些真实的情况，只有真实的案例，学员才会非常有兴趣地听！ 2、互动性 成人学习，一定要和讲师及其他学员进行互动，如果仅仅是讲师在台上表演，学员只是被动地接授，过了一周后，基本忘得差不多了，王越的课程把销售工作中的常犯的问题，设计成案例，并给出选题答案，学员分组先讨论，后讲师公布选项，这样，两天的培训，大家学习的积极性非常高； 3、训练而不仅仅是培训 在课堂上，不仅仅是思考合适的答案，而且要求尽量多的学员上台分享，特别针对做销售的人员，既培养了学习能力， 而且提高自己的胆量和表达能力。另外现场进行演练，一位学员扮演销售人员，另一位扮演客户，现场模拟，大家来点坪！ 4、学习的竞争与考核 A 课前设定目标：个人目标、小组目标、灭“零”目标; B 小组之间进行PK：发言一次加一分，发言正确另加一分; C 奖罚公平：每个阶段进行总结，未发言的人要受到“处罚”； D 课后选出“TOP奖”、“奔马奖”、“最佳组长” E 既考核的结果，又考核参与度，而且考核提升率，使现场非常激烈。 5、考试： 考试是检验学员是否有存在未听明白和理解错误的地方，课后将发十几页的考试内容，也作为人力资源部对本次培训效果的检验； 关注到每一位学员 客户评价 1、王越老师的课，既有抢答，又有辩论，还有现场演练； 2、不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； 3、不仅考核个人得分，而且考核团队得分； 4、不仅考核总的学习得分，而且考核成长情况； 5、不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；让大家学习的积极性非常高，加上老师精彩的点评， 两天的内容让我们非常充实、很兴奋，记忆也特别深刻。 曾经培训过的部份客户 中国移动平武分公司内训/北京东信北邮有限公司内训/中国联通通发集团有限公司内训/携程网络四川分公司销售主管内训/广州方圆房产有限公司销售内训/深圳南海酒店内训/桂林三金药业有限公司内训/成都拓普康医疗设备有限公司销售内训/深圳宝德集团服份有限公司销售主管内训/义乌邮政局销售团队内训/安徽巢湖市邮政销售经理内训/济南市邮政销售培训/广西水电工程局销售内训/北京曲美家私有限公司店长内训（多次）/泰华保险公司南京分公司销售内训/九阳集团（九阳豆浆机）销售人员与销售主管内训/珠海珠港机场有限公司销售内训/深圳特发集团销售内训/镇江中小企业主MBA/BAIDU潍坊代理机构销售经理培训/中国一拖集团能源公司销售主管培训/南京三五二一内训/南京医药集团股份有限公司内训/青岛国美电器有限公司店长内训/山东环山集团有限公司内训/重庆市科创学院老师的内训/南京雨润集团内训/双沟酒业集团内训/南京大学EMBA培训...... 【培训时间】 2011年09月: 24日- 25日深 圳 2011年10月： 15日- 16日北 京 22日- 23日新加坡 29日- 30日上 海 2011年11月： 05日- 06日东 莞 12日- 13日深 圳 19日- 20日北京 【培训特点】1.2天1夜完成36个讨论题，17个案例分析题, 分组讨论，训练为主，互动式教学；2.真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答， 又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；3.将销售管理融入培训现场：(不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；(不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围； (不仅考核个人得分，而且考核团队得分； (不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度； 【课程大纲】 第一章、销售人员应该具备的10个心态 1. 销售人员一定要有强烈的企图心 — 高追求 2. 从事销售工作不要总是为了钱 — 有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋 4. 销售人员要具备“要性”和“血性” — 激情 5. 世界上没有沟通不了的客户