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销售培训——专业知识 什么是房地产? 房地产是指土地上的房屋等建筑物和构筑物,是房产和地产两种财产的总称. 房地产又称为不动产。 房产：是房屋的社会形态，主要是指在法律上有明确权属的房屋商品，它包括全部土地房屋建筑物。 地产：并非泛指全部的土地，而是法律上有明确权属关系的，并能给所有者、经营者和使用者带来相应的经济效益的建设用地。 房产的分类 房产分为：住宅类和非住宅类 住宅类分为:商品房和非商品房 什么叫商品房？ 由房地产开发公司综合开发，建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。 按性质来分：居住和非居住 按价格来分：平价和市场价 按销售对象分：内销和外销 房地产业是指 ·从事房地产开发、经营、管理的行业。 ·它包括土地的开发、经营、管理、房屋的开发建设、买卖、租赁、维修等。 房地产的特点 A 是价值大、集约化的商品 B 价格差别比较大 C 市场需求弹性大 D 安全性、保值性的商品 E 具有一般商品的流通过程 开发用地方面的概念 土地的类型:工业用地、商业用地、公用事业用地、交通运输用地、住宅用地、行政机关用地、绿化用地、军事用地、其他用地 土地的获取 A 土地使用权出让 三种出让方式：拍卖、招标、协议 B 土地的征用 C 土地的划拔 土地的使用年限 纯居住用地 . . . . . . . . 70年 工业用地 . . . . . . . . . 50年 教、科、文、卫、体用地 . . . . . 50年 商业、旅游、娱乐用地 . . . 40年 综合或其他用地 . . . . . . . 50年 “七通一平” “七通” ： 通路、通水、通电、通下污水、通电讯、通煤气、通供热 “一平” ：土地平整 建筑类型 多层建筑：八层以下，建筑高度不超过24米 高层建筑：八层以上，三十二层以下 超高层建筑：三十二层以上 建筑结构 砖木结构、砖混结构、框架结构、框剪结构、筒体结构 建筑风格 A 是一个建筑物的个性或独特表征 B 是建筑的一种方式、类型或方法 C 是一代人文思想的重要组成部分，它作为凝固的社会思潮深刻地体现出人类的价值和美学观 D 是一种建筑个性和建筑特征 E 是民族的特征，也是时代的特征 F 是建筑艺术和审美价值的直接体现形式 建筑风格的分类 A 欧陆风格 B 古典与现代结合 C 现代风格 D 异域风格 E 普通风格 建筑风格的表达要素 A 立面 B 重点和细部处理 C 材质 D 色彩 E 空间及其组合 F 外部环境 重点和细部处理 包括三个方面： A 部件：如窗户、门、走廊、阳台、拱廊、阁楼、屋顶窗、浮雕等 B 形状：如角形、V字形、圆形、半圆形、菱形等 C 图案：主要是人、神、动物、器物等 基本概念 朝向、层数、层高、开间、进深、长度、体型、净高、标高、楼高、栋距、山墙、分户墙、户内墙、外墙、女儿墙、柱梁、楼板、立面、天花 规划的基本概念 A 规划用地 B 建设用地 C 总建筑面积 D 建筑密度 E 居住密度 F 容积率 G 绿化率 H 总户数 I 总居住人口 总建筑面积=地上建筑面积+地下建筑面积+公共建筑面积 建筑密度又称为“建筑覆盖率” 居住建筑基底面积 建筑密度 = ——————————X（%） 居住建筑用地面积 居住面积 居住密度 = ————————X（%） 居住建筑用地面积 总建筑面积 容积率 = ————————X（%） 建筑用地面积 总绿化面积 绿化率 = ————————X（%） 建筑用地面积 图纸的基本种类 A 总平面规划图 B 环境规划图 C 交通组织图 D 单体平面图 E 建筑立面图 F 工程施工图 G 户型图 市场推广 A 广告宣传 B 宣传物料的准备 C 样品房 D 销售现场的布置 E 项目示范环境 F 项目引导系统 项目环境 A 所处区域简介 B 历史沿革 C 商业发展情况 D 公共投资与重大建设 E 区域特色 a 商业设施 b 市政设施建设 c 教育设施 d 医院 e 娱乐设施 F 交通状况 a 主干道及规划道路 b 公交线路情况 c 交通系统规划 d 城市交通发展规划与设施 项目产品 A 基本资料 B 规划理念 C 产品规划 D 建材及装修标准 E 公共配套设施 F 绿化景观设计 G 物业管理