程浩然——销售管理环节培训..docVIP

下载本文档

0
0
约小于1千字
约 2页
2017-08-04 发布于湖南
举报
版权申诉

程浩然——销售管理环节培训..doc

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

程浩然——销售管理环节培训.

程浩然——销售管理环节培训培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：——欢迎进入著名企管专家老师的《销售管理环节培训》课程您将学习到: 按照先后顺序，由理论到实践，从销售规划管理、销售人员管理以及销售实务管理对销售管理工作的各环节进行详细论述。培训大纲：老师的《销售管理环节培训》课程主内容概括：第一篇销售规划管理第一讲销售计划第一节销售计划的内容第二节销售预测第三节销售配额第四节销售预算第二讲销售区域设计第一节划分销售区域第二节销售组织结构设计第三节销售区域战略开发第四节销售区域的时间管理第三讲促销组合设计第一节促销组合概述第二节广告促销设计第三节公共宣传策划第四节直复营销设计第四讲销售促进第一节销售促进概述第二节销售促进决策第三节销售促进策略第二篇销售人员管理第五讲销售人员的选拔第一节销售人员战略规划第二节销售人员的招聘第三节销售人员的遴选第六讲销售人员的培训第一节销售人员培训计划第二节销售环境分析第三节顾客分析第四节销售活动分析第五节成功销售人员的特质第七讲销售人员的激励第一节激励理论第二节销售竞赛激励第三节不同类型销售人员的激励第八讲销售人员的考核第一节销售人员的绩效考核第二节销售人员的薪酬制度第三篇销售实务管理第九讲客户开发管理第一节客户关系管理概述第二节分析与筛选客户第三节开发新客户第四节处理客户异议第十讲商务洽谈管理第一节开局阶段第二节报价阶段第三节磋商阶段第四节成交阶段第十一讲销售终端管理第一节货品管理第二节终端管理第三节窜货管理第十二讲客户信用管理第一节信用管理概述第二节制定信用政策第三节客户资信管理第四节应收账款管理第十三讲客户服务管理第一节客户服务概述第二节客户服务的内容第三节服务质量评价与监控第四节服务理念与提高服务质量第五节客户投诉管理第十四讲交叉销售管理第一节交叉销售概述第二节客户分类发展战略第三节交叉销售载体第四节交叉销售策略第五节交叉销售的发展动向销售管理环节培训总结