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年第 期 2006 6 ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 当 代 财 经 NO.6 2006 总第 期 259 CONTEMPORARY FINANCE ECONOMICS Serial NO.259 试论直销业的可持续发展 陈钦虹 (厦门大学 财政系 福建 厦门 36 1004) 摘 要 本文介绍了直销的含义及其产生和发展 从历史的角度看待直销法的颁布 当直销从一个经济现: O 象转变为一种行业时 我们看到这是一个循序渐进的过程 此次直销法的出台 中国政府只允许单层次直销的存 O 在 表明中国政府对直销业开放的方向已经确定 但并不是一步到位 这是一个渐进式的开放过程 从严起步 逐渐与世界接轨 本文从直销行业 直销企业 直销产品对直销业进行可持续发展的分析O ~ ~ O 关 键 词 直销 产生和发展 可持续发展: ; ; 中图分类号! F274 文献标识码! A 文章编号: 1005-0892 (2006) 06-0074-05 作为一种新兴的行业 中国直销业的开放 将创 定零售点 O 面对面销售 可以让我们了解直销是一 造出无限的商机O 年 月 日 直销法的颁布 种两个人面对面沟通的过程; 而 不在固定零售点 2005 9 2 意味着直销从一个经济现象转变为一种经济行业 进 的特性使直销有别于一般零售店的销售O [2] 入高速稳健发展阶段O 我们认为 直销有狭义和广义之分 狭义的直销 是指直接销售 ( ) 主要是从销售渠道的 Direct Selling 一 直销的含义~ 角度来看的 产品从工厂到顾客手中以直销商作为中O 直销 一般认为 是指一种不经过中间商分销渠 间商 省略了传统店铺营销方式中的代理 批发 零 ~ ~ 道 批发 零售 而直接把产品或服务从生产者手中( ~ ) 售环节O 销售渠道以产品或服务从生产者送达消费者 送达消费者手中的销售方式 这是一种把直销看作直O 是否经过中间商而分为直接渠道与间接渠道 按经过 接销售的认识O 的渠道层次多少而分为 零层次渠道 一层次渠道: ~ ~ 美国直销协会 ( ) Direct Selling Association of U.S.A 二层次渠道 三层次渠道等等 直销就是指无中间商~ O 和美国直销教育基金会 (The Direct Selling Education