长沙市连锁药业的竞争格局及竞争策略研究.pdfVIP

2005年10月 消费经济 V01．21No．5 XiaoFei Ji Oct．2005 第2l卷第5期 Jing 长沙市连锁药业的竞争格局及竞争策略研究 口罗剑宏 覃 雯 李红梅 (中南大学商学院，湖南长沙410083) 摘要：本文作者对长沙市连锁药业进行了较为全面而深入的调查，在此基础上，分析了目前长沙市连锁药业的经营现 状、竞争格局和各连锁药店所采取的竞争策略，并进一步预测了长沙市连锁药业未来的竞争格局，提出了在未来竞争格局下 具有不同市场地位的连锁企业应该采取的竞争策略。 关键词：长沙连锁药业。竞争格局，竞争策略 中图分类号：F／13 文献标识码：A 文章编号‘1007-5682(2005)05--0026--03 我国现有的关于连锁药业竞争的研究主要还集 而另一方面，郊区，特别是较为偏僻的城乡结合处的 中在对连锁药店的分布的研究…，药店实施低价策 市民却难以享受到连锁药店的低价高质药品。 略的方法及效果的探讨【2】，以及从药店自身角度谈 (2)小规模连锁店和单体药店比重大，呈无序发 如何提高核心竞争力[31等方面，而对于连锁药业竞展状，使得假冒伪劣药品盛行，危害人民身体健康， 争格局及在特定的竞争格局下各连锁药店竞争策略 同时也使得竞争更加残酷。H1在长沙市近400家药 的研究还没有，而这一研究对于参与竞争的连锁药 店中，主要的9家连锁企业拥有其中的38％，其余 店显得尤为重要。 68％均为只有1—2个小规模直营店的所谓连锁店和 一、长沙市连锁药业目前的竞争格局 单体店构成。一些小规模连锁店特别是小的单体店 1．长沙市连锁药业的经营现状与问题 经营规模很小，一般流动资金只有几千元，流动资金 长沙连锁药业经过价格战的洗礼，“后价格时 不足，加上经营者素质低，法律意识淡薄，这成为其 代”资本和品牌的热身赛，再到连锁圈地的“拉练”， 购买并销售伪劣药品的重要原因。 接二连三的白热化较量已经或多或少地锻造了长沙 2．长沙市连锁药业的竞争格局 药品零售业“与狼共舞”的本领。但就目前的经营现 目前，总的来看，长沙市药品零售特别是药品零 状而言，长沙市连锁药店经营中仍然存在不少问题， 售连锁市场呈现城市竞争激烈、乡村竞争较小的特 主要体现在以下两个方面： 点。从主要连锁药店来看，长沙市连锁药店的竞争 (1)连锁药店分布很不合理，城市扎堆，郊区稀呈三足鼎立之势。金沙、九芝堂、老百姓处于领先地 少。目前长沙市已有药店接近400家，其中主要的9位，占据了长沙药品零售总额的50％左右。另一方 个连锁企业拥有106家直营店和46家加盟店(见表面，药品零售市场中的追随者、挑战者也在积极的采 1)，大部分药店集中在市中心，形成城市扎堆、郊区取相应策略，扩张门店数量，抢占市场份额。其具体 稀少的分布特征，竞争已经到了白热化。在城市中 的竞争格局见表1。 心很多门店是不赢利的，竞争可用“惨烈”来形容。 收稿日期：2005--09--01 作者简介：罗剑宏(1970一)，男，中南大学商学院副教授，管理学博士，主要研究方向：市场营销和企业战略；覃雯 (1976一)，男，中南大学商学院企业管理系研究生。 表1长沙市连锁药业情况一览表 2．不同竞争策略下的经济效果 连锁药店 直营店 加盟店 品牌认知度 目前，长沙市连锁药店的竞争策略主要有三种： 市场地位 名称 数量 数量 (％) 低价策略、服务差异化策略和品牌策略。 老百姓 3 3 市场领先者 19．1 在长沙市药品价格虚高的情况下，低价策略曾