通过产品及渠道差异化找准市场定位.docVIP

通过产品及渠道差异化找准市场定位目前,国内热水器主要分进口品牌及国内品牌,进口品牌主要有A.O.史密斯、阿里斯顿及西门子等,而国内品牌主要有海尔、美的、容声及万和等。此外,还有一些在厨卫方面有一定品牌影响力的品牌也加入了这个竞争的阵营。可以说,热水器市场已经面临一种洗牌的局面了。同时,安全问题与质量问题,是电热水器品牌能否长远生存下来的根本问题,因为电热水器行内实行的基本是内胆漏水三年或五年甚至更久免费包换的做法,这加剧了对热水器厂家的考验与淘汰。 虽然电热水器行业无论从产品,还是销售渠道都非常成熟,但是热水器市场潜力还是巨大。因为现在国家大力扶持新农村建设,整个农村消费水平得到很大的提升,而整个中国,有60%的人口是在农村。综观热水器行业,目前一线品牌都基本停留在一二线城市间竞争,对于农村市场基本刚刚启动,所以整个电热水器市场还是有更大的空间可供挖掘的。 同是家电产品,但是各个产品项目在操作上却各有不同,相对电热水器来讲,质量比品牌更重要,因为一台电热水器如果出了质量问题,严重可能导致人员伤亡等事故问题。所以容声热水器公司把生产质量放在第一位,首先是建设一条国内最顶尖全自动焊接车间,所用机器全部采用进口美国林肯全自动的焊接机,同时又投入二千多万,引进一条德国进口的顶尖静电干搪瓷生产设备,把电热水器心脏――内胆,做成国内使用寿命最长的内胆。经过容声热水器公司实验室的寿命测试,可以达15万次重复加热放水的寿命测试,按普通家庭来算,相当可以使用十年的寿命。同时这条干搪瓷生产线,还可以生产超薄型的双内胆电热水器,这在国内来讲,在同等品牌中,是唯一一家具备生产双胆的进口干搪瓷生产线。而现在国内比较知名的品牌中,大部分都采用湿搪,甚至有些杂牌厂家还在采用水晶内胆及镀锌内胆,根本没有办法保证三年甚至五年的内胆包换等承诺。 热水器第二点是性价比,前面讲到,整个热水器下一步的潜力在农村市场,相对来讲农村人更讲究性价比。容声现在全部是全自动化的设备,大大减少人员开支,所以在成本上就占有一定的优势。另一方面,农村人对电热水器的要求主要是容易操作,方便简单、价格实惠是他们最喜欢的产品,所以容声针对农村市场也特意开发了几款质量良好,功能较简单,性价比非常高的电热水器,以抢占非常大的农村市场销售额。 热水器第三点就是服务,容声公司要求所销售的热水器全部送货上门,免费安装调试,内胆全部采用五年包换等良好的承诺,在售后服务网点这一块,容声规划在今年内建全所有农村的售后服务网点。 当然,品牌推广及定位也很重要,经过三十多年的品牌沉淀,容声在产品推广与定位方面找到了市场空缺,经过调查,容声认为在目前房价这么高涨的情况下,购房者偏爱中小户型的商品房,很多消费者越来越偏爱那种不占用空间的产品。超薄电热水器因为出水温度较稳定,及可以单独加热上下胆水的特殊功能,越来越受消费者欢迎。而国内一线品牌,基本没有涉足这一块,所以容声公司特意投入8000万,打造一个四万平方米大型生产基地及实验室。 (责编 邱麦平) 1