徐州精诚量具有限责任公司创业计划(指导：杨宏楼).docxVIP

徐州精诚量具有限责任公司创业计划书参赛团队：徐州工业职业技术学院梦航创业团队指导教师：杨宏楼、徐忠杰、李睿晗、孙生强团队成员：周菲、徐长江、刘渊、张冬建、赵爽参赛日期：二零一二年二月目录1概述11.1公司11.2市场11.3投资与财务21.4组织与人力资源22项目背景32.1产业背景32.2现有技术不足42.3产品介绍42.3.1产品概述42.3.2产品专利52.3.3使用说明52.3.4应用前景52.3.5成本估计52.3.6产量目标63市场分析63.1宏观环境分析63.1.1新兴产业——数显量具的崛起73.1.2中国成为世界量具生产中心73.1.3机床行业带动量具行业地位不断提高73.1.4数显量具替代传统机械式量具成为必然趋势83.2行业环境分析——波特五力模型分析93.2.1行业内竞争者分析103.2.2替代产品威胁分析103.2.3潜在进入者威胁分析103.2.4购买商讨价还价能力103.2.5供应商的讨价还价能力103.3竞争对手分析113.4市场容量114公司战略124.1公司概述124.2 SWOT分析124.3总体战略124.3.1公司宗旨124.3.2公司使命134.3.3公司核心价值观134.4发展战略134.4.1初期战略（1-3年）134.4.2中长期战略（4年及以后）135市场营销145.1目标市场选择145.2产品策略145.2.1包装145.2.2服务145.2.3品牌145.3定价策略155.4分销渠道策略155.5促销策略165.5.1销售促进策略165.5.4人员推销175.5.5公关策略175.6关系营销策略185.7电子商务策略186 生产管理196.1公司选址及布置196.1.1选址196.1.2公司布局196.2生产流程206.2.1主要生产流程206.2.2零件外包206.2.3生产设备与人员安排216.3产品仓储与运输216.3.1仓储216.3.2运输217公司管理237.1公司简介237.2 组织结构237.3人员构成257.3.1核心管理层人员构成257.3.2初期人员表257.4人力资源管理257.4.1两阶段的HRM257.4.2 人力资源管理的五个方面268资金需求288.1资金需求量288.2资金来源288.3资金使用情况289 财务预测与分析299.1财务预测299.1.1会计政策与财务政策说明299.1.2销售预算299.1.3产品产量及零部件采购计划309.1.4工资预算319.1.5税金及附加费预算319.1.6产品成本预算329.1.7管理费用预算329.1.8销售费用预算339.2公司的财务报表339.2.1损益表339.2.2资产负债表349.2.3现金流量表359.3财务分析369.3.1财务指标分析369.3.2经济可行性分析389.4总结3810风险分析与规避3910.1企业内部风险3910.2企业外部风险3910.3风险规避4011风险资本退出4111.1退出时间4111.2退出方式4111.2.1管理层回购4111.2.2股票公开上市41附件142附件246附件349附件4501调研目的502调研方法502.1调研设计502.2资料收集方法和技术502.3调研企业的选择503 调研时间504.调查结果分析514.1市场容量分析514.1.1企业的对新产品的购买意向514.1.2一次性购买本产品的数量514.2购买行为分析514.2.1可接受价格分析514.2.2最影响购买行为的因素52附件553附件7551概述1.1公司徐州精诚量具有限责任公司是一家提议中的公司，它拥有直接测量机械内螺纹中径的先进方法技术，弥补了机械加工领域的空白，为机械加工的各种内径测量提供了极大方便。精诚量具有限责任公司以“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”为宗旨，以“让世界更精确、更简单”为使命，以“精确、诚信”为核心价值观，提倡“精益求精、铸造品质”的管理理念，为制造业提供尽善尽美的测量用具。国内现有运转机床450余万台，每一台机床都至少需要配一把专业量具。目前我国机床量具的配置数显化程度——5%远远落后于西方国家的数显化程度——50%，而公司生产的多用内径千分尺作为一把具有一定科技含量的数显千分尺，能够解决机械工业企业在使用机床进行生产时内螺纹中径测量困难的难题，不仅为机械工业企业节省大量的人力和财力，而且也极大地提高了我国测量行业的水平。徐州精诚量具有限责任公司拥有高素质的研究开发人员和出色的营销管理队伍。公司实行总体目标与分阶段目标相一致的战略，总体目标是以产品领先的技术为核心竞争力的基础上，开创多种产品线，形成以千分尺为核心产品的多元化经营集团公司，力争在3-5年内成为工业测量领域的市场领导者。1.2市场量具业是一个技术发展迅速的行业。随着数显