参展商选择展会的决策影响因素分析——以广州市白云区化妆品节为例.pdfVIP

2017年第16卷第12期 参展商选择展会的决策影响因素分析 ——以广州市白云区化妆品节为例 口宋鸽 【内容摘要】随着会展业的进步与发展，展览业已经覆盖全国各个行业，但是存在的问题频繁出现，如展会分散、主题同质化、质 量参差不齐、定位欠妥、客户关系管理理念滞后等。面对这种情况，参展商大多会综合考虑很多因素，考虑分析各 个方面的因素，从而制定有效的计划。本文在借鉴国内外学者相关理论和现有的研究结果的基础上，对参展商选 择展会的决策影响因素进行了分析，从而为参展商提出相关建议。 【关键词】展会；参展商；影响因素 【作者简介】宋鸽(1980～)，女，湖南芷江人；三亚学院旅业管理学院助教，硕士；研究方向：生态与会展旅游 一、引言 云区化妆品节的参展商为调查对象，对参展商参展的决策影 参展商选择展会的决策影响因素研究，是使企业更深入 响因素进行研究。 地了解参展目的，每个企业都有其自身规律与特殊性，针对 本次调研的对象是广州市白云区化妆品节的参展商，采 自身需求，正确地选择展会。对其所关注的各种影响因素进 取随机抽样和书面问卷的方式，主要对参展商的成立年限、 行了解分析，制定详细的参展策划和营销策略，使参展商更 企业产品、参展次数等参展商情况进行了解，从而碍出结论。 好地抓住客户，挖掘潜在客户，扩大产品市场份额，树立维护 第一，从参展商参展的产品来看，这次化妆品节的主要 公司形象，使客户确信公司的实力，以便实现参展的最终目 参展产品是化妆品、化妆工具、洗漱用品、其他。调查表明， 的，促进各个参展商进展良性发展。 参展商产品分别占比46％、36％、8％、10％，由此可见，化妆 韩勇认为影响参展商参展决策的影响因素有参展成本、 品和化妆工具的厂商对该展会的需求是最旺盛的，在这个展 巡展、企业规模的不同，企业成立年限、企业产品的不同，企 会里竞争也是最大的。 业年收入的不同¨j。曹雯认为参展商参展影响因素应该分 第二，企业不同的生命周期对展会的需求程度是不一样 为内部因素和外部因素两个方面，她分析得出8个影响因 素。其中极大影响参展商决策的是三方面因素，一是观众质 一统计结果表明了该展会的参展商中成立年限超过3年以 量、二是市场交易预期、三是宣传培训预期。21。杨杰对上海 上的为这次展会的主体，超过3年以上的参展商对展会的需 电子工业展进行研究，并利用IPA法进行分析研究，认为参 求程度也明显体现出来。 展商选择展会的影响因素主要是展会城市形象、交通便利 第三，从参展商参展次数来看，首次参展的占22％、第二 性、经济等十四个因素∞o。罗秋菊对广东东莞展览会进行分 次占22％、第三次占26％、三次以上的占30％，由此可看出参 析研究，认为由于参展商的类型不同，参展商选择展会的决 展三次和三次以上的已经超过1／2，这部分参展商应该说是对 策影响因素也不同，大多数参展商比较看重主办方声誉、同 展会这种促销宣传比较看重。另外的企业是第一次和第二次 行竞争者、专业观众与其他外部因素M1。 参展，展会的这种宣传形式的影响力得到了充分的展现。 二、研究概况 三、参展商选择展会的影响因素 广州市白云区化妆品节是自云区人民政府为了加快化 (一)主办方影响因素。从主办方方面对参展商参展的 妆品产业的规范发展，于2007年5月起，主办了一年两届的影响程度进行了解，主要从主办方的声誉和主办方举办展会 广州白云化妆品节。2008年9月，政府又以办公会议纪要文的各个方面对参展商的影响进行了调查，并对其进行了统 件方式，明确提出了“用品牌战略打造生态和空港凝聚活力 计。62％的参展商认为主办方声誉对于他们参展的影响非 的创新型城区”的战略目标。经过10年的发展，现今已有 常大，可以看出主办方声誉对参展商参展是具有一定影响 的；主办方声誉可以说是参展商是否参展的第