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变化中谋发展 题记：生意从无到有，从国内贸易到出口贸易，半年订单超过 1500 万，贸易寒冬里的再现曙 光，上海亿佳的阿里巴巴故事，告诉你一个鲜为人知的财富神话。 逆势前行 异军突起 亿佳是集研发、制造和营销为一体的自行车、电动车与摩托车轮胎及配件的明星企业, 公司自一九九零年成立以来，在国内市场上创下了骄人的业绩。当许多外贸企业在国际贸易 不景气的情况下，纷纷将主要业务转向了国内的市场开拓，亿佳却逆势前行，从去年开始， 公司成立了外贸部，并且选择阿里巴巴国际贸易平台，如火如荼地做起了外贸生意。而问起 个中缘由，亿佳公司武总一语道破玄机：“我们要从全球竞争的角度来看待企业，当前，外资 大量进入中国，国外企业把未来的发展都放在了中国，而中国企业照样可以走出去，在国外 市场建立起自己的销售体系。” 短短半年，亿佳利用阿里巴巴电子商务平台，将业务不断向外拓展，欧洲、北美洲、南 美洲、非洲等订单源源不断，这也让武总内心充满了惊喜。其实，亿佳企业刚建立外贸的时 候，并没通过阿里巴巴做贸易，只是通过一个数据库。这个数据库只能做个统计，跟客户之 间发生不了关系，也没法找到客户。后来，武总经过了解后，发现阿里巴巴的知名度和诚信 度很好，在上面做推广客户信任度很高，这对于做国际贸易而又没有经验的企业来说，可以 省却很多管理成本。“后来我发现阿里巴巴用上去后效果相当好，一开始询盘相当多，通过两 个月我们就有了客户，半年里，我们通过阿里巴巴营销额就达到 1500 万左右。”武总开心地 告诉我们他的意外收获。 诚信为本 在变化中化解企业经营困境 其实，企业做外贸有一个好的推广渠道，不仅可以让企业降低管理成本，还可以让企业 有更多的精力去做产品和研发，把产品做精做大。武总就是这样一个简单的思路，他说，把 外贸交给阿里巴巴后，的确省却了自己许多后顾之忧，也不当心产品销售不出了，只要质量 好，老外还是很认可的。 近年来，人民币升值，次贷危机、原材料上涨等情况，对企业的经营造成很大压力，各 种成本支出直线上升，出口利润也大幅度下滑，甚至到了亏本的边缘，面对这种危机，企业 如何度过这段艰难的时期，亿佳是坚持还是放弃，武总似乎早有抉择。 在采访中，武总告诉我们，目前形势，对企业影响很大，因为企业主要是做外贸定当的， 所以，刚开始，经验不足，与外商签订了一年的合同，结果原材料价格直线上升，美元汇率 有下跌很厉害，国家当时退税上实质降到 5％，多方因素挤压，造成公司订单严重亏损，因 为年初报价是报出一年的，后来没办法，合同签了要讲信誉，我们还是咬紧牙关挺过来了， 应该说，后来通过阿里巴巴平台我们接到许多新的客户，成功化解了我们这一困局。 今年就不一样了，有了上次的经验，武总今年和客户签订合同的时候，就采用一季度续 签一次合同，价格也是随着市场变化灵活机动，一般三天报一次价格，这样灵活性也更大， 企业经营风险也可以得到很好的控制。当然去年合作的客户也知道实际情况，所以觉得与亿 佳合作，特别放心，价格上调后，很多客商都纷纷表示理解，并加大合作订单，这一收获， 让武总一下子释怀不少，对前景充满乐观。 与阿里合作 在危机中寻找机遇 与阿里合作，走品牌之路，在危机中寻找机遇。经过几番波折的亿佳企业，更是了解到 与阿里合作的必要性，用阿里的外贸平台优势，不仅可以接到订单，规避某些风险，甚至还 可以通过这个渠道，向外逐渐发展一些自主品牌，慢慢地把蛋糕做大做强。武总就是这样一 个喜欢不停思考的人。他告诉我们，现在有很多中小企业经营出现困局，甚至很多企业都已 经倒闭，这不是市场的问题，是他们经营理念的问题，没有及时掌握市场动态，现在企业做 OEM 的订单时代已经慢慢转向需要有自主科技含量的产品和品牌出现的时候了，如果没有品 牌意识，在对外贸易上我们就很别动，同样如果没有一个很好的平台帮你去推广，也很难把 市场做大，所以，要有一种危机意识，要时刻有品牌意识，企业可以通过贴牌做一些原始资 本积累，但不是长久之计，要在变化中寻求发展和企业转型的机遇。 的确，与其说是危机，倒不如说是一种机遇。只要用科学的态度去面对，去坚持，用创 新、发展的眼光看事物，也许，这样的企业才可能走得更远。我们有理由相信，有着创新经 营理念，有着清晰的战略思想和规划、有着成熟的阿里服务平台为支撑，亿佳的未来将充满 希望。 受访人：上海亿佳轮胎橡胶有限公司 经理武国强 中国供应商网址：/ 主营产品：自行车、电动车、摩托车轮胎及配件 所属行业：Transpo