谢经理培训..docVIP

拿到号码开始：第一时间?了解客户基础情况（资金?股票?做股票时间??最近怎么亏钱的?住哪里?大概年龄）2天之内结束（?用本子记下来?每个人每天最少要提升5个新客户）2?早盘预约盘中分析股票，要分析股票一定要留一手要求客户远程，（早盘开门见山，简单明了）接着铺垫（比如你这股票比较复杂，处于关键的点位，我发个语音给你这样说的比较清楚，?2?先生?你这股票主力对倒非常关键，你放在方便吗我给你电话说一下3??盘中远程?以后开始第一次提销售，预约现场，咱们见个面，?4?问题：比如员工说?先生你现在就安装一套吧，客户说我再考虑一下?在这个时候还需要继续问，打破砂锅问到底，问到问题解决，再建议购买，如果问了?3?4?次还是说考虑的?那么?先生这样吧，你好好考虑一下，明天给我答复吧5?销售时机（?机会?服务?信心）（比如，先生现在的行情只要你安装好了软件只要经过了我们老师的兼顾下你绝对可以做到很好的，再说了现在大盘灰色区域你自己操作就算回去了你依然赚不了钱，搞不好还会继续被套，先生只要按照软件来操作，你绝对放心，像我之前的一个客户，买了软件以后短短的时间内就赚了3??4?W?等,当时现场没有踢单成功，回去以后还要解决他的问题通过他的股票，然后再次远程，再次建议购买如果有些客户不理你了?马上替换客户，来过现场的客户做好标志?总结?做好文本?把来过现场的?了解基本信息的?等等记下在本子上?从而提高自己的目的性。产品价值的讲解：灰色区域?95%的个股阶段性顶部?如果是用三把斧子在灰色区域?股价在智能辅助附近?95%的个股都会破位的?所以遇到以后只要说?反弹出货?4个只就行了大盘灰色区域?个股?捕捞季节金叉??95%是无效金叉所以遇到这个问题只要说?反弹出货?4个字就可以解决如果大盘出现了S点以后，客户的股票还在涨得?一般情况下他的股票涨不了3天得，只要告诉他第二天和第三天?冲高出货?因为这是阶段的顶部?或者到了第二天?第三天就要打电话给客户了你的股票差不多到了顶部了持仓者?出货为主灰色区域想追涨的?告诉他?灰色区域不追涨大盘是处于B点得情况?95%的个股会上攻智能辅助线用三把斧子?回档一个涨一个?回档一个涨一个每一次B点都会有主流板块，每次的S点主流都会退潮在B点区域捕捞季节死叉，千万不要提示卖，只要提示，你这股票不是龙头个股，涨得话也涨不了多少现在行情：讲话皮球理论：满仓的?反弹出货?空仓的?机会做反弹??如果反弹有效出现B点?继续追击?把复杂的市场变成简单总结?任何市场都是循环的市场?超跌进入新入?进入控盘?进入拉升?进入出货