车展培训笔记..docVIP

展前培训笔记 ★车展的意义 品牌展示-----销售 ★车展平均一天人流？------有何意义？ 据数据统计：81组客户产生1个订单 公式：1订单—3个H级顾客---9个A级顾客----27B级顾客---81C级顾客 必须把握新车大展是独特商机 ★高效车展 战场公平 各机会平等，谁有实力谁定单（布展位置独特具有吸引力） 商机暗藏 车展大潮商机无限，超热买家，暗藏其中，学会钓顾客 主动探询 有望顾客自己上门 买意乍现 现订讯号稍纵即逝，（快稳准敢）成交关键 竞比激烈 促销优惠开门见山，产品竞比直接明确 一步到位 产品介绍精要简捷，赏车定车同步进行（三句介绍，一句促进） 趋同从众 现场氛围左右买意，情境造势刺激现订 例子：买房 现场炒作（定单榜：交车照片、签字） 主持人：购买哪款车型？为什么买？抽奖等 时效有限性 顾客去留不易掌握，时效拿捏决定成败 印象模糊 萍水相逢一面之缘（打铁趁热）记忆犹新 易订易退 冲动决策缺乏信赖，周遭耳语夜长梦多 定车礼B、卖现车不订车 ★高效车展金三角 ★顺利接单__展会布展做些什么？ 现场集客造势 A 、车展主题设计：明确且具吸引力的展出主题 B、车展集客规划：车展前、中广告宣传 2、现场布展 A、造势车款与“销售车款” B、现场顾客分流规划 汽车信息专业提供区、独立的赠品，传单发送区域 3、洽谈区域硬件设计 A、单一出入口 B、避免好厅窥探 C、洽谈展示区域有区隔 D、桌椅设计需适合久坐 E、提供精致、卫生之茶点，光线避免昏暗、刺眼、高温 4、哪些备战、才能有利于成交 A、车展值班计划 考虑车展、现场人潮、经销店人力、假日平常日、当日客流分布、业代值班频率 后勤人员现场值班支援 专人统一车展，现场指挥调度 展前：（行动说明、内容、职责、任务、培训、演练、装备检阅、誓师大会精神奖励） 展后：绩效检讨会议 当日绩效立即赏 车展绩效统计 展后成交奖励宣传 展后顾客跟踪（绩效挂钩） ★促销方案规划 对外促销（包装差别化的对外促销） 车展促销—当月促销、车展独享优惠（今日现订独享） 与库存结合：重点车型限时、限量 气势：机不可失、失不再来 与品牌车展结合的现场订车礼 想要----不愿花钱 带走---不方便拿 展示---有利于宣传 对内激励方案 针对个人设定挑战目标：个人接单目标、个人潜客目标 车展成交特别奖励、重点车型加码奖励 制定最后追踪成交奖励 锁定名单---设定期限---制定政策 ★成交氛围营造 A、（促销信息告知）洽谈区海报、宣传DM B、设置醒目之订车恭贺铭谢榜 简单隆重的现场成交订车仪式 展示现场成交礼品 ★助销配套机制 主管适时的支持与协助 销售顾问现场手册设计与包装 付款、贷款便利机制 预先思考临时洽谈区域 ★销售顾问： 凝共识、知备战 进车展、寻商机 辩征兆、找买家 控节奏、促成交 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材和几束稻草