2012总结与2013年工作计划..docVIP

2012销售工作总结和2013工作计划 一 、2012年工作总结 2012年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有很大的收获，临近年终，对2012年半年的工作做个总结。 我是2012年8月份到公司工作的对于一个刚刚出来的应届毕业生我是没有销售经验的，仅凭对我自己在学校里面学习的专业知识的爱好和渴望和对软件使用这方面的兴趣。而缺乏行业销售经验和行业知识。在刚刚来公司的时候对产品和销售模式都不了解但是在经理的培训和指导下慢慢的开始接触产品和客户，在刚刚开始的过程中确实是遇到销售和产品方面的难点和问题，通过了解同行业的产品和我们同行业产品的进行对比和总结，总结我们产品的优势和特点以便于让自己更多的了解行业相关的动态和发展。 记得刚刚来到公司第一次上门见客户的最大收获就是“产品是核心”作为一个销售人员虽然在这方面没有什么经验但是重点必须掌握和熟悉自己的产品才能带给客户让他能够了解我们的产品所为他创造更多的价值和利益。 在单独出去见客户目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。而且更加有利于自己进一步的掌握和熟悉软件功能和使用。 二 、2013年工作计划 承接2012年的工作经验和积累，在2013年是一个新的开始也是一个新的挑战。2012年的工作不是那么的顺利但是对于我刚刚踏入这个行业来说学习到了不少的东西。在业绩上面应该给自己更多的压力和动力，在对于我们新产品的使用和应用方面多加了解和多练习操作！ 还有一点就是在和使用者的交谈方面多了解和学习他们的需求！以便于自己能够知道他们使用的情况…..和积累更多的客户资源。 2013年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据自己每个月制定的销售任务和公司的开发的新的产品的方向，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材和几束稻草，??同着几尺长方的埋棺材的土地，??同着一手把的纸钱的灰，??大堰河，她含泪的去了。??这是大堰河所不知道的：??她的醉酒的丈夫已死去，??大儿做了土匪，??第二个死在炮火的烟里，??第三，第四，第五??而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。??当我经了长长的飘泊回到故土时，??在山腰里，田野上，??兄弟们碰见时，是比六七年?鸟次兮屋上，水周兮堂下。?捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。?采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。?时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释????①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。????②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。????③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。????④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。????⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。????⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：