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案例分析：十大商机的商业模式 历史上每次经济危机过后，商业模式都将经历一次大洗礼—旧有商业模式逐渐被淘汰， 能有效应对危机且适应新商业环境的商业模式将被更多企业采纳。通过大量研究和调查得出 结论：“商业模式轻型化”将是后危机时代中国企业的重要变革方向之一。 比如，传统制造型企业海尔开始有选择地进行生产外包，逐渐将重点放在研发和营销环 节;国内零售巨头新世界百货放慢新店开业速度，改变以档次高低和规模化盈利的传统竞争 模式，开始将新世界百货以时尚馆和生活馆进行重新定位和包装，提高单店盈利能力;GE 在 其医疗设备产品上采取以软件替代硬件的战略，从而减小产品体积，降低制造和物流等成本。 未来，不论是新生公司，还是传统企业，他们在构建或者重构商业模式的时候，都将首 先考虑“如何用较低的投入，换取高回报、高效率”。在本期特刊中，我们遴选了十大最值 得关注的轻型商业模式，希望给广大读者以有价值的启发和借鉴。 NO.1 ：“轻”制造 模式概述：金融危机加速人们对“无工厂模式”的认同，也让擅长“大规模、低成本” 的中国制造企业意识到改变的迫切性，他们开始向“轻制造”转变—只将产品设计、技术和 市场营销等少数核心环节集中管理，将生产制造外包出去，“轻制造”包括生产外包、营销 驱动、服务型制造等内涵。今年年初，海尔宣布向“轻制造”转型，削减成本，并加快为客 户提供服务和对市场趋势做出反应的能力。 适用领域：家电、服装、制鞋 代表企业：海尔、美的、惠而浦 典型案例：从2000 年开始，宏经历过两次大规模再造，剥离了半导体、PC 及相关电子 的代工制造，走上纯品牌运作之路。轻型制造大幅提高响应速度，生产、物流、账期等方面， 都比对手节省大量时间。几年来，在每次追随英特尔新品处理器发布后，宏几乎总是第一个 将PC 产品铺入市场的厂家。 NO.2 ：品牌“网销”化 模式概述：全球金融危机促使越来越多的企业开始寻求新的生存和增长模式，联想、宝 洁、优衣库、戴尔、李宁等主流品牌，均开始入驻淘宝网等网络销售平台进行市场拓展。这 种运营成本低、销售产出高、品牌效应高的模式受到主流企业重视。 适用领域：各行各业 代表企业：联想、宝洁、戴尔、李宁 典型案例：联想于去年 8 月在淘宝开设旗舰店，到今年 7 月份，该店单月销售额突破 1000 万大关。据联想透露，把淘宝、拍拍、当当联想旗舰店，以及其官网商城全部的销售 量加在一起，联想7 月从网上卖出11000 多台电脑，营业额超过4500 万元。 NO.3 ：个性化增值模式 模式概述：以个性化定位挖掘独特商业价值，避开传统的规模化竞争模式，从而带来最 大增值效应。比如金融危机促使百货零售业竞争加剧，以大而全或者档次高低划分，已经不 能引领主流消费观念，需要以时尚、个性、生活等概念重新定位，寻找新的增值点;在酒店 业，充满艺术和时尚气息的桔子酒店，在介于经济型酒店和商务酒店之间，找到了自己的生 存空间，并获得较高的入住率和单店盈利能力。 适用领域：各行各业 代表企业：新世界百货、桔子酒店 典型案例：今年6 月，新世界百货开始全球变革，放慢其新店开业节奏，从标识、装饰 到运营模式进行全新定位，未来新世界百货将分两类，一类是生活馆(3.5 万平米以上) ，一 类是时尚馆(3.5 万平米以下) ，以此提升单店盈利能力。如即将开业的北京崇文门新世界百 货店，是北京首家俱乐部式女子时尚百货店，以高收入的都市女白领为主要目标客群，新店 全场采用男性一线营业员服务顾客，运作模式独特。 NO.4 ：3G 服务 模式概述：3G 服务拥有多种业务模式，如手机网游、音乐下载、资讯门户、娱乐社区、 手机视频、手机搜索等。目前大约有70 万家无线网站，无线互联网用户约有7350 万，相当 于中国互联网用户的1/3。其中，手机搜索、娱乐等业务最被看好。 适用领域：手机、3G、无线互联网 代表企业：百度、谷歌、宜搜 典型案例：2009 年7 月21 日，易查网宣布获得3000 万美元风险投资，该公司估值超 过1 亿美元，投资者名单中包括策源、TDF、日本光通信等业界知名VC 。经过四年多积累， 这家手机搜索引擎逐渐进入正轨，该公司日本分公司2009 年销售收入预期将达到2000 万美 元。 NO.5 ：“微支付” 模式概述：“微支付”即小额支付，从几分钱到几十元，用于下载歌曲