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谈判技巧与艺术 声东击西 声东击西策略 指一方为达到某种目的和要求，故作声势地将洽谈的议题引导到某些并非重要的问题上去，以使对方造成错觉。 使用此策略的一个目的，往往是掩盖真实的企图。比如指桑的真正用意是为了骂槐，而项庄舞剑则意在沛公 。这所以要掩盖真实的动机，无非是怕真实的动机一旦暴露，就很难实现目的。只有在对手毫无准备的情况下，才容易实现目标。声东击西的策略就是要达到乘虚而入的目的。 与“暗度陈仓”的区别： 声东击西是隐藏攻击点，暗度陈仓是隐藏攻击路径 ；前者强调的是个“声”，后者是个“暗”，明显前者有声张，后者很秘密； 前者是“击”后者是“渡”，前者意图明确就是为了攻击，而后者并未说明是否攻击； 前者很明确的有东和西所指的方向 ，后者只是要渡过、走过一个空间地点，并没有方向感。 声东击西策略的运用方式和条件 第一，作为一种障眼法，转移对方的视线，隐蔽我方的真实意图。如我方实质关心的是价格问题，又明知对方在运输方面存在有困难，是他们最不放心的 问题。我方就可以用“声东击西”的办法，即“集中力量”帮助对方解决运输上的困难，来达到“击西”的目的，使对方在价格上对我做出较大的让步。 　　第二，说东道西，分散对方的注意力，或者从中达到干扰、延缓对方所采取的行动，或者使对方在判断上失误，为以后若干议题的洽谈扫平道路。 　　第三，诱使对方在我方无关紧要的问