医药营销培训教材的.pptVIP

下载本文档

0
0
约小于1千字
约 68页
2017-08-19 发布于湖北
举报
版权申诉

医药营销培训教材的.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

医药营销培训教材的

医药营销培训教材;内容;营销代表的拜访过程;访前计划;开场;探询需求;聆听;聆听;聆听;聆听的目的;聆听的过程;￥留心对方的观点￥找出双方观点的差异￥弄清对方看问题的角度、条件和兴趣所在￥澄清确认是否理解￥聆听要点及其含义￥例子;聆听的层次;设身处地倾听的四个阶段; ;你是不是位合格的聆听者？;特征利益转化;陈述;完美的陈述;态度回应;接受;冷漠;冷漠;怀疑;怀疑;反对;缔结（Closing）;波西-怀金销售五步曲;跟进;客户的类型及特点;风格分析;客户分类;客户分类 ;客户分类;客户分类;医药代表的特质;成功的四要素;医药代表的类型;五星代表;营销代表的职责;序号 ;营销代表的说服技巧;营销者的自我管理;时间管理;解决方法;确定事件的优先次序;分类方法;目标管理;目标管理;目标管理;客户心理;消费者购买行为;药剂科接受产品的原因;医生处方因素;医生接受产品的过程;???客户接纳的过程;受欢迎的医药代表;1982-Forum Corp;客户需求;需求与机会 ;客户需求;全面贡献;药品促销行为;药品销售的特点;促销行为-1;促销行为-2;Coming together is a beginning; Keeping together is a progress; Working together is success ! Zhongzhan lin;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.