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个险培训三年规划及2007年工作指引;目录;培训规划基础;1、职能定位;2、现状分析;目录;1、组织架构-建立强有力的垂直管理体系;1.2 建立切实可行的指导与反馈体制 ; 1.3 构建以制式培训为重点的管理平台 管理架构保障 管理制度落实 管理工具辅助 1.4 加强培训考评职能 个险系列考评 培训系列考评 ;2、讲师队伍-增强培训专业队伍的核心竞争力;2、讲师队伍-构建培训专业队伍的核心竞争力;3.1 创新思路 对象：进一步明确教材的实施对象：外勤营销队伍系列、营销技术员工系列、营销管理干部系列； 依据：结合个险渠道重点工作，确定教材改革的总体方向； 模式：研发新型网络教学模式，延伸培训的空间和时间效果； 资源：广泛开展与外部机构的合作，借助“外脑”和“外力”推进教材体系创新； 体系：重点建立以基础业务队伍、绩优业务队伍、业务主管队伍、讲师队伍、干部队伍为核心的应式训练体系。 ;3、培训教材-大力推进教材体系创新;3.3 创新体系规划 以业务员为核心的基础训练平台 以绩优业务员为核心的专业技能认证训练平台 以业务主任为核心的辅导训练平台 以业务部经理为核心的专业资格论证训练平台 以训练师培养为核心的专业技术训练平台 以营销高级管理干部为核心的研究认证训练平台;4、运作流程-建立科学、有效的运作流程;4、运作流程-建立科学、有效的运作流程;5、资源配置-整合资源，加强投入;5、资源配置-整合资源，加强投入;目录;1、组织架构-依靠组织架构调整，落实培训管理及考评;1.2 培训人员的统一管理与考核 配合新的架构，明确各岗位的职责及人员编制； 完成对总公司培训部人员的配备，指导参与分公司培训部选拔优秀人员充实培训岗位。 1.3 完善培训管理及考评体系 根据《培训绩效考评管理办法》及阶段性重点工作，建立培训系列管理考评指标； 借助《TIM培训信息管理系统》及培训预算考核机制，完善现有培训考评运作流程。 ;2、讲师队伍-以制度促进管理，加快专业队伍培养工作;2.2 专职讲师配备 建立总公司统一执行的讲师配置标准、绩效考核、薪酬待遇和职涯规划； 根据国际惯例，以1：300的比例，完成全司专职讲师的基本配备。城市分公司和市场竞争相对激烈的分公司，可参照当地同业的讲师配比，实现与队伍发展相匹配的专职讲师队伍配备。 2.3 兼职讲师培养 根据国际惯例，以1：30的比例，完成全司兼职讲师的配备； 完成对全司现有兼职讲师的职级评定。 ;2.4 组训培训 配合组训管理办法的实施和组训评级的完成，对现有组训人员分层级进行全面的轮训； 对于考核合格的在岗组训，进行组训研修培训；对于新上岗和新招聘的组训，进行组训资格培训； 分类、分地区、分步骤完成对各分公司组训的培训工作，06年底完成对西南、西北、东北等地区分公司的组训培训，07年将逐步推进全司的组训培训工作。 ;3、培训教材-完善制式培训体系，实现应式培训突破;3.2 丰富完善制式培训教材 营销教材：根据新《基本法》，对以业务员为核心的基础制式教材进行修订； 区拓教材：在已开发区域拓展初阶培训教材的基础上，开发中阶制式培训教材； 渠道教材：根据个险渠道多元化行销试点工作规划，逐步引进和开发相应系列的制式培训教材。;3、培训教材-完善制式培训体系，实现应式培训突破;;分公司，33人;主体;项目;项目;项目;启动网络教学模式运作规划 基础???备落实，保证项目正常运转； 梳理现有资源，规划网络开发项目； 寻求合作对象，论证评估项目实施； 引进改造并举，试点考核逐步推进； 建立教学模型，绩效系统实现对接。 ;5、资源配置-有效投入，加强管理;目录;项目;项目;项目;谢 谢！