外贸英语函电unit3 的Enquiries.pptVIP

; 1. 询价或询盘是一种询问,是一方向另一方询问有无买进或卖出某种商品的意图,以及询问对方要求什么样的交易条件。按其内容可分为一般询盘和具体询盘 一般询盘(general enquiry)是买主为了了解情况向卖主索取商品目录本、价目单、样品或样本等等。 具体询盘(specific enquiry)是买主有做买卖的要求，指定商品要求卖主报盘。;Text A;We learn from the British Embassy that you are producing for export hand-made shoes and gloves in pure hide and other natural materials. 我们从英国大使馆得知，贵公司生产用纯正皮革其它天然原材料手工制作的鞋和手套出口。;Steady: [ ‘stedi ]? ? a. 稳定的,稳固的 v. (使)稳固, (使)稳 Steady demand 稳定的需求 class n.班级； 等级； v.把…分类；把…分等级 high-class goods 高档商品 ;Obtained v. 获得 Obtain:[ ?btein ] vt. 获得,得到 vi. 通用,流行,存在Eg: Further information can be obtained from our head office. ;detail [ ‘di:teil, di’teil ]? ? n. 细节,详情vt.详述，详细说明e.g.:He told us the accident in detail.? 他详细地把事故讲给我们听。 full details of your export price and terms of payment 你方出口价格和支付条款的细节 Terms of payment 支付条款 ;Reply ;illustrated export catalog 附有插图的外贸 商品目录 illustrate[‘il?streit]? vt. 举例说明; 加插图于 a range of …一系列 Elegance[ elig?ns ]? n. 高雅,典雅,优雅Eg:Ten years ago this dress was considered the last word in elegance.? 十年前这种连衣裙还算是最高雅的款式呢。 ;Couple: [ ‘k?pl ]? ? n. 对,夫妇,数个v. 加倍,成双,连结 E.g: They are a nice couple.? 他们是很美满的一对。 Coupled with 连同,与...一起 E.g: Her name was coupled with his.? 她的名字与他的连在一起。;Superb: [ sju:‘p?:b ]? ? a. 极好的；一流的 I like our countrys superb view.? 我喜欢我们国家壮丽的景色。 Workmanship n. 工艺 ;appeal to 吸引 appeal for 申请 discriminating: [ dis‘krimineiti? ]? ? a. 有辨别能力的Eg:Our aim has always been to produce something better for the market of discriminating pen users.? 其目的在为市场上有鉴赏力的消费者提供更精良的产品。 ;representative: [ .repri‘zent?tiv ]? ? n. 代表,众议员,典型 a. 代表性的, 典型的 Eg : Mary is a workers‘ representative on the Board.? 　　玛丽是理事会的工人代表 call on 拜访 Authorize: [ ‘?:θ?raiz ]? ?v. 授权与,委托代替 be authorize to do 被授权… =be empowered to do ;;在书写一般询盘信时，一定要做到具体，把所需了解的信息阐述清楚，如价格、装期等等。在回信时，确保对方所询问题都给予了回答。 如一买方与卖方初次联系，此买方需先作一下自我介绍，如经营范围，所需货物等。如买卖双方是老客户，则询盘