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电话营销的成功之道 电话营销的狼道精神狼行千里吃肉，羊行千里吃草，是雄鹰，你就展翅高翔，是猛虎，你就啸傲山岗。是一支铁军，一个狼性十足的冠军团队，如果你是绵羊，请不要奢望，因为这里永远都是弱者的炼狱，强者的天堂。在这里，我们的目标只有一个：冠军、冠军、冠军！！！我们的口号只有一句：没有任何借口。我们的逻辑只有一条：强盗、抢位。我们的信仰只有一点：优胜劣汰。我们的结果只有一种：马太效应。有梦想，就要学会飞翔，在这里，我们不管你是有经验的，还是新人，我们都会把你当做精英储备、培养： 你的激情将会在这里得到奔放；你的行动力将会在这里得到证明；你的影响力将会在这里得到增强；你的心态将会在这里得到考校；而你的责任将会带给你荣誉和嘉奖；?你的价值也终将会得到展现和增长。在这里，我们会把你的优势发扬，帮助你提升成长。同时，你多余的“枝干”也将会遭受无情的砍戮，这个过程将是痛苦的，但是你必须坚强，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。打 造 执 行 力 的 ４８ 字 真 经做人：认 真 第 一，聪 明 第 二；做事：结 果 第 一，自 我 第 二 ；成功：锁 定 目 标，专 注 重 复；事前：决 心 第 一，成 败 第 二；事中：速 度 第 一，完 美 第 二；事后：结 果 第 一，理 由 第 二。目标计划目标计划是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。有目标才有方向，有计划才会有刚好的结果；计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。目标要负有挑战性，目标不要过于庞大，目标要合理化，目标要细分化。一、设定目标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。1、收入目标：制订季度收入、月收入、周收入2、业绩目标：每天销售量目标，每星期销售量目标，每月销售目标。3、电话数量目标；每天要给自己定打电话的数量，是必须做到的数量，每天最少打70个有效电话。4、意向客户目标；每天都要有一定的意向客户数量，最低不能低于5个意向客户；4、成交客户目标：每天必须的开发出1-2个客户，‘销售数量不限。二、制订计划：制订月、周、日计划及相应的落实措施。月初写工作总结。1、每天晚上要计划明天所要回访的客户和新客户的数量，和要成交的客户数量。2、每人每天至少要打出140个电话，有效的电话要达到70个，有意向的5个以上。3、天计划；要计划每天发货的数量，一般不要低于一千，3、周计划：要定出一周的销售量，和一周的客户开发量，要详细具体。月计划；要定出整个月的销售总量，每个月最低不要低于一万元，订月计划之前要问自己这个月想要得到多少工资，再去定自己的目标，然后总销售量要细分化到每周学会利用客户的资源客户资源一定要合理利用，每一个电话都要全神贯注的的，不要浪费客户资源，也许你浪费的就是你的黄金客户，另外要学会借鸡下蛋，和每个客户都要保护好关系，利用客户帮你介绍他的朋友或亲戚，这样的成功几率极高。每个人打成功的客户其他业务人员不得在打；不允许翻阅其他业务员的资料；公司的资料不得外带。电话营销的核心1、电话是我们桌上的一座宝藏2、电话是我们公司的公关、形象代言人3、每打一个电话都是有价值的，值钱的4、打电话是简单有效，创造业绩的通道5、打电话是一种心理学的游戏，打电话从赞美顾客开始6、想打好电话首先要表现出强烈的自信心7、电话营销是一种信心的传递，情绪的转移8、打电话是一种细节的艺术、成功在于每一个细节9、打电话是创造人脉的最快工具10、打电话要有狼一样的野性，我们要做最饥饿的狼，瞄准猎物时；要准，要狠，绝不可以放过任何一个猎物。电话成交的特殊观念1、每天打电话当中我们要保证打10个中有9个不行，而是得到了10个中的那1个，这个就是你的黄金开客户法则。2、每打一个客户之前我们要想到给客户推销什么？怎样推？做到有目的的去打，不要做没有头的苍蝇乱冲乱撞，这样会让你碰的头破血流。3、每天打的客户当中我们要不断筛选，那种客户可以跟进，那种客户就直接删掉，不必要浪费我们精力。?如何能成为电话营销的高手？1、熟练基本话术（开场白，产品，卖点和专业知识）2、背会我们的产品功能，和产品的卖点，3、打电话前要知道我今天要推销什么？要想了解到客户的什么信息和资料，这个电话要达到什么样的一个效果，做到心中有数，4、了解客户基本状况，话术有针对性5、每次打电话碰壁时一定要停下来，调节好心情在继续工作，好的心情会带来好的效果。6、说话不罗嗦，重复，简短明了，能钩起客户好奇心7、多打电话是成功的关键，也打得多你的经验越来得快，越能找到关键；8、要克服自身的心理恐惧，不要怕拒绝，勇敢往前冲，9、失败时要及时反省和总结；要知道自己失败在哪，哪方面出问题啦，是话没说到位还是讲得不够有诱惑力，还是没讲出重点，还是---------？？？??电话营销的基本训练1、