第五章 谈判策略的.pptVIP

第5章 兵家之道 —商务谈判各阶段的策略;5.1 商务谈判策略;5.1.2 制定商务谈判策略的步骤;5.2 开局阶段的策略;5.2.2 坦诚式开局策略;5.2.3 慎重式开局策略;5.2.4 进攻式开局策略;5.3 报价阶段的策略;5.3.2 除法报价策略;5.3.3加法报价策略;5.3.4 差别报价;5.3.5 对比报价;5.3.6 数字陷阱;5.4 磋商阶段的策略;5.4.2 以理服人;5.4.3 吹毛求疵; 案例;5.4.4 先造势后还价;5.4.5 先苦后甜; 5.4.6 声东击西;5.4.7 步步为营;5.4.8 疲劳轰炸;5.4.9 走马换将;5.4.10 后发制人; 5.4.11 故布疑阵;5.4.12 以林遮木;5.4.13 权力有限;5.4.14 不开先例;5.4.15 最后通牒; 案例：最后通牒是行之有效的策略;5.4.16 软硬兼施;5.4.17 积少成多 ;5.4.18 体会策略;5.4.19 感情投资;5.5 成交阶段的策略;5.5.2 润滑策略;5.5.3 恭维策略;5.5.4 坐收渔利;5.5.5 金蝉脱壳 ;5.5.6 不遗余“利”;5.6 商务谈判中僵局的处理;5.6.2 僵局的处理方法;;;5.7 识破谈判中的阴谋诡计;5.7.2 百般刁难;5.7.3 假出价 ;5.7.4 贿赂;;案例：投石问路;