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罗兰贝格-品牌战略的
实施以满足消费者深层次需求为核心的品牌战略 – 理念与方法 –;内容 页码;A. 以价格为最主要竞争手段的企业必将面临短期和长期的双重危机;“ 仅靠价格生存和竞争，也必然因价格而灭亡” “ Live in price, die in price ”;2001年 01月 23日
走出恶性价格竞争的误区;企业应该采取怎样的方法才能摆脱“竞
争旋涡”？;“价格大战”不仅给企业的短期生存带来严重的威胁，而且将给勉强存活下来的企业最重要的品牌资产带来致命的“残疾”;通过实施以满足消费者深层次需求为核心的品牌战略 可以帮助企业提升自身的价值;B.1. 对消费者的深层次理解;品牌 = 价值;在提供同等理性价值的条件下, 品牌所提供的感性价值将对品牌的整体价值起到决定性作用;品牌价值的形成与维护是一个相当复杂的管理工程;;;每种需求都对应于一系列具体的消费者陈述;;;;Profiler 工具揭示了特??消费群的价值需求 (1); Profiler 工具揭示了特定消费群的价值需求(2);消费者价值需求要素会随着经济和时代的发展而变化;此外，随着时间的推移，消费者需求的元素将逐渐增多，而新的个性化需求的增加也必然替代原有需求元素的地位;根据不同类型消费者的不同需求可以对市场进行更好的细分;每个细分市场的规模也可以得到比较准确的评估;B.2. 对品牌的深层次理解;VP;品牌接收与发送的原理;
一个品牌对满足消费者需求的承诺
品牌的 价值命题？？？？？;以单一品牌为主的产品/业务多元化产业都非常注重建设鲜明的，有特色的，差异化的品牌形象支持各项业务的发展;摩托罗拉、诺基亚和西门子手机都具有高科技、服务和国际化的背景，但它们的品牌形象及相应的顾客群都有较大的区别;;;B.3. 以满足消费者深层次需求为核心的的品牌战略 - 基本理念;从未来的发展趋势看，企业必须建立以品牌为中心的营销理念来重新设计营销组合;;;实现以满足消费者深层次需求为导向的品牌战略 的流程与方法;品牌内涵与形象定位的调整具体可通过四个步骤来实现
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