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美的sk2101电磁炉营销方案 美的sk2101电磁炉简介 美的SK2101电磁炉采用德国HEGON技术，防刮耐磨，六大烹饪功能，定时定温功能，4D防水功能，可以台嵌两用， 500倍逐频技术， 8档火力调节，防堵风机，纯铜线圈， 3小时定时 【生产厂商】 美的 【 产 地 】 中国大陆 【 型 号 】SK2101 【额定功率】2100W 【额定电压】220V 【额定频率】50HZ 【产品毛重】3.6KG 【 尺 寸 】325mm*200mm*395mm 策划目录 企业目标及任务 市场现状 主要竞争对手 SWOT分析之劣势 SWOT分析之机会 SWOT分析之威胁 营销目标 市场细分 市场定位 营销组合 策划方案一 策划方案二 策划方案二 大赛规则： 第一，每队有二位参赛选手，参赛选手可自由组合。 第二，每队选手都十个题目。 第三，每队选手在哨声响后，方可看题目，否则淘汰出局。 第四，每轮比赛都有五组参赛选手参加。 第五，参赛选手在规定时间内答对题目最多的为优胜者。 第六，最后剩下5组进行决赛，以抢答形式，答对加10分，错则扣10分（分数可以为负分），题目为20题。 第七，最终比赛有三组获奖小组，分别为一、二、三等奖。奖品分别为美的sk2101电磁炉一个，电磁炉优惠劵150元，电磁炉优惠卷100元。 第八，本次大赛参赛选手名额有限，希望大家不要错过机会，大奖等你拿哦。 * 企业目标和任务 1 市场现状及竞争对手 2 SWOT分析 3 营销目标 4 市场细分、选择及定位 5 营销组合 6 行动策划和具体安排 7 享受电磁炉为我们带来的便利，让大家相信高科技，相信美的企业 发展成为 家居节能高效的常用饮食工具 推广简单方便节能的新饮食工具 以高性价比和较低的价格打入中低层人们生活的心底 市场需求较大，但南北方需求量差异大 效益可观，月利润可达180万元 不同与品牌不同型号竞争，抢占市场份额 电压力锅，煤气炉，电饭煲等替代品威胁 市场 现状 优势 500倍逐频技术 节能 服务态度好 深受好评 德国HEGON技术， 永不变色，防刮耐磨 纯铜线圈 加热均匀，热效率高 4D防水 安全性高 防堵风机 寿命长 SWOT分析之优势 营销方面， 缺乏创意营销方案 各种品牌各种型号的 电磁炉蜂拥上市， 竞争力大 美的集团多元化发展 ， 剥削了电磁炉的竞争力 电磁炉功能较少 ，满足不了每位顾客的需求 劣势 液化石油价格 不确定性 美的集团的 优良口碑 节能， 键康， 安全 中国传统烹调的首选 机会 流动性人口多， 携带方便 买家压低价格，使利润降低 买家的讨价还价能力的加强 卖家提升原料的价格，增加我们的购进压力 卖家的讨价还价能力的加强 较小型电气集团的快速生产及其低廉的价格吸引了买家 潜在进入者 各大品牌的电饭煲，电压力煲，功能齐全的其他型号电磁炉 替代产品 格兰仕，奔腾 ，九阳，苏泊尔 ，三洋 ，德国SKG ，海利 ，富士宝 ，康佳 同行业竞争对手 美的sk2101电磁炉 美的sk2101电磁炉 短期： 第一年完成 销售70万台 范围： 全国各中大城市 营销目标 长期： 行业排名全国第三 范围： 逐步向城市周边的农村市场发展 传统节俭型 36～45岁群体 高质健康型 26～35岁群体 方便节能型 18～25岁群体 心理细分 人口细分 1 推广健康 饮食工具 引领社会 “电磁炉潮流” 2 市场挑战者 “迎头定位” 3 产品更突出 “安全键康， 节能价廉” 产品营销 渠道营销 定价策略 促销策略 突出功能价值 突出品牌价值 突出优点价值 前期： 通行定价 后期： 成本导向定价 “薄利多销”及 增加促销活动 送货上门，增强服务 质量 印刷传单，宣传该电 磁炉 推出“买炉送锅”或者 送优惠劵 直销方式 网销方式 代销方式 分级促销 （1）口号：“买电磁炉一个，送优惠券一张”。 （2）活动范围：促销产品仅限于美的sk2101电磁炉 （3）促销流程： （4）促销形式：赠送价值20元的优惠券。 某密集的中低住宅区 2012年1月1日 “元旦美的，送礼不停” 促销内容： 促销地点： 促销时间： 促销主题： 销售人员推销 顾客选购 记录 顾客信息 赠 送 购物券 第一步：主持人公布大赛规则； 第二步：参赛选手报名； 第三步：选手按位就坐； 第四步：宣布比赛开始； 第五步：比赛结束； 第六步：颁发礼品； 第七步：主持人致词。 某密集的中低住宅区 2012年1月1日 “冬日情暖”——美的知识竞答比赛 活动内容： 活动地点： 活动时间： 活动主题：