企划和行销是最首要的.PPT

企劃和行銷是最首要的 01建立企劃和行銷計畫 1.新手賣家「衝評價」 新手賣家在剛開始拍賣時，最先想到的就是利潤「怎麼賺不到錢？明明是一樣的東西，為何不買我的商品呢？」在考慮這些之前，請先將焦點集中於提高「拍賣等級」和「信用度」。 2.「強力賣家」的拍賣技巧 新手賣家通常只想販賣，但是eBay最好的賣家們並不僅止於單純的販賣，他們透過企劃和行銷表現出商品最好的一面以促進銷售。 「強力賣家」拍賣技巧1 使用一連串的行銷手法，先以低價銷售高人氣商品；用低價競標聚集人群。 「強力賣家」拍賣技巧2 短時間內大量刊登低價起標的商品。 3.累積拍賣的人脈和友誼 以韓國為例，在韓國為了累積友誼一定要出席eBay所舉辦的聚會或活動，並且盡可能表現出你的熱誠。 4.提供更多優惠 比起單純調整價格，Ebay的行銷和活動透過多樣化的活動和贈品來優待顧客，以瞄準維持「信用度」及確保老主顧的焦點。 1.第一次購買的運費由買家負擔，第二次以後就給予免運費優待。 2.每滿100元就給1%的優惠，顧客會逐漸增加。 3.對於10天拍賣的商品，買家若在前5天購買就給予免運費優惠，另外也贈送高級贈品來促進錴量。 4.購買2個以上免宅配費用。 5.贈品要豐富。 6.購買商品並在「信用評價」中給予「正面」評價的買家可以獲得5~10%現金回饋。 7.持續購買時，提供多樣化優惠。 8.提供優惠組合。 9.減少拍賣商品的量，幫買家省錢。 10.用3件商品的價錢提供4件商品，也就是買3送1。 11.實施會員制。 12.說明商品時，一定要註明報勵加購的相關事項。 13.提供多樣的選擇機會。 14.加強商品的售後服務。 02帳號命名 1.在eBay建立帳號 在eBay建立帳號時，如何一直出現「很抱歉！這個帳號已經有人使用，無法登入」的訊息，真的很讓人備感壓力甚至想發脾氣，想建立自己希望的帳號就好比摘天上的星星一樣難。這樣一來不就無法建立帳號了嗎？因此我們必須就長期的觀點，更加深思熟慮地計畫第一階段，如此一來就可以創造出比現在更好的帳號。 不好的帳號：具有以下特性就是不推薦用於eBay拍賣的帳號。 3.別取類似雜貨商的帳號 只是短期拍賣的話，是不是雜貨商帳號就沒什麼關係了，但若想要長期進行，最好就要建立專家帳號。 4.帳號的力量 有了高信用度的帳號之後，就可以往以下領域擴張 1.可提升自家品牌的價值。 2.如果只專賣一種商品，會給人該商品專賣商的印象。 3.可以確保往後更多的熟客。 4.可以邁向如連鎖店般的多樣化事業領域。 5.延伸銷售並達成持續拍賣就有更多擴張事業的機會 03豎立販賣戰略 1.「1元起標」的魅力 「1元起標」指在刊登商品時將起標價格定在最低價1元就可以起標的拍賣，會顯示在eBay首頁的1元起標區。 「1元起標」的優缺點 務必要確切了解「1元起標」的優缺點。使用得當可以帶來不錯的收入，又能消化庫存量，若使用不當，則會招來莫大的損害。 2.「多重物品拍賣」的魅力 多重物品拍賣形式指一項拍賣中同時出售多個相同的物品。是eBay提供賣家可大量批發物品的功能。 3.「立刻買」的魅力 「立刻買」就是無須等到拍賣結束，而可用賣家所設定的「立刻買價」來立即購買的方法。 4.「固定價拍賣」的魅力 「固定價拍賣」就是以賣家所設的固定價格來購買商品的方式。 5.拍賣時間的魅力 6.建立販賣方式的戰略 想建立販賣戰略首先要累積經驗。試著配合商品與類別特性設定多樣化的販賣方式及拍賣時間，這樣就能找出最適合自家商品的進行方式。 一切都是為了顧客 賣家必須為顧客建立並實踐多樣化的行銷和企劃活動，除了商品之外也可以表現賣家，誠意的一部分。因此，如果賣家能讓買家感受到關懷與照顧的心意，就會得到好結果。 * * 加入eBay會員完成自己賣場的門面。 完成帳號 第五階段 確認所製作出的帳號是否與他人重複。 重複確認 第四階段 一邊以搭配、結合、簡化、省略等方式做整理，一邊製作出最符合意義、長度、語感、配置、音律的帳號。 單字搭配、結合、簡化、省略 第三階段 列出自己所想到的所有單字和形象。 列出人們所喜歡的單字。 列出具個性的單字。 列出有趣的單字。 列出普遍使用的單字。 列出更多表示進步、提昇的單字。 列出可推想拍賣商品特徵的單字。 抽出單字 第二階段 思考自己所要販賣的商品是什麼。 畫出和產品有關連的圖樣和單字等。 考量大眾媒體、廣告等時代的趨勢。 考量和歷史重要事件的連慣性。 考量有趣的電影、漫畫、雜誌、遊戲等。 考量看商品的色彩、特性。 思考專門的單字或普遍使用的單字等。 依照分類目錄來整理「強力賣家」的帳號。 透過其他多樣的方式找出大量單字。 帳號企劃 第一階段 內容 階段