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电子商务和社交媒体的兴起、人口结构的转J、消费
电子商务和社交媒体的兴起、人口结构的转变、消费模式的演变 ,为品牌和营销人员
带来全新的机遇与挑战。而我们所不能忽视的 ,是近年来消费动机和行为的显著变化。
凯度TNS的各方专家洞悉消费趋势与最新市场动态 ,基于与中国各地消费者及不同品
牌的深入互动 ,特在2017年初重磅推出 《中国城市新消费者趋势报告》 ,精炼中国市
场三大主题、十大城市消费趋势 ,以飨各位。
2
尽管当前的经济形势不容乐观,但由于工资持续上涨、城市化进程加快、失业率得到良好控制等因素,
中国消费者仍有充足的信心与底气消费。
由消费者价值和心理的转变所催生的几大趋势:
1. 我要我不同 2. 生活小确幸 3. 珍惜我自己 4. 你秀我也秀
1. 我要我不同
新生代消费者不再满足于大众品牌 ,转而寻求足够独特、
能够彰显自身不同的品牌。
市场持续发展 ,商品和服务日益更新 ,消费需求基本得到
满足 ,知名品牌不再是产品大卖的保证。新生代消费者转
为关注独特的品牌 ,以彰显自身的不同。得益于这种消费
需求的第一梯队无疑是高端及奢侈品牌 ,因其自身的奢华
定价赋予了品牌与生俱来的优越性。但我们也看到小众品
牌的增长势头迅猛。这些小品牌通常都有自己主打的创新
产品 ,能更好地满足这些特定消费族群的需求。更重要的
是 ,它们的小众标签能帮助它们的购买者实现标新立异的
梦想。
4
1. 我要我不同
趋势利用 :
豪车品牌:勇于挑战将带来无限商机 品牌必须要有观点、有个性,才能吸引消费者
5
2. 生活小确幸
自我定义的幸福感 ,取代通过谋求财富和地位来展
现成功的传统想法。
“从为别人而活 ,到为自己而活。”生活水平的日
益提高 ,让许多人不再执念于追求事业、财富和社
会地位 ,转而选择更为轻松平衡的生活方式。
这种心态的变化影响着职业的选择、以及交友的方
式。有些人告别一线城市 ,向低线城市回迁。自由
职业、民宿 (BB ) 、新兴小型互联网企业成为
新的热选职业 ,人们得以更好地安排自己的生活 ,
花时间陪伴亲朋好友 ,培养各种爱好。在他们心目
中 ,金钱上的成功比不上内心的满足感和身心的健
康。
6
2. 生活小确幸
趋势利用 :
基于人们对幸福生活的向往:在品牌传播中描述各种不同形式的幸福生活,如:活在当下、自给自足vs.奢华,生活 vs.工作,
等等
基于人们的业余爱好:以音乐会、艺术博览会、周末郊游等方式吸引消费者,和品牌进行良性互动
7
3. 珍惜我自己
现代生活方式和西方价值观正影响着中国消
费者的三观。家庭责任和社会义务固然重要 ,
但自我需求亦被顾及。
现代生活方式和西方价值观影响着中国消费
者的三观 , “三从四德”和 “小我”等传统
价值观念日益受到 “自我”意识的挑战。
“我知道家庭责任和社会义务很重要 ,但我
自己的需求也很重要。”一个人只有先把自
己照顾好 ,才能真正学会欣赏和感恩。
3. 珍惜我自己
趋势利用 :
“停下来 ,闻一闻玫瑰” :提升 专注于产品 / 服务机会 (例如 , 自我奖励:在品牌沟通传播活动中 ,
自我/生活质量 水疗、健身私教 ,等等 ) 引用 “自我奖励、自我犒赏”这一话题 -
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