佳寓户晓营销策划案-佳寓户晓.docVIP

佳寓户晓营销策划案 目录 佳寓户晓营销策略 1、目标市场 2、产品定位 3、产品开发 4、产品定价 5、促销组合策略构想 6、营销时间选择 7、物业管理 佳寓户晓营销行动方案 1、广告计划 2、直接邮寄DM计划 3、售楼书策案 4、工地现场布置 5、销售接待中心设置 6、人员推销及人员组成 7、公共关系 佳寓户晓营销成本 1、广告计划 2、宣传促销计划 3、销售现场布置 4、其他项目支出 “佳寓户晓”营销策略 目标市场 一、成都房产市场交易价格的划分： 表格一： 房价（元/M2） 占购房总数的（%） 3000以上 5% 2500——3000 20% 2500以下 75% 结论： 1、均价2500元/M2左右或以下的房产价格是绝大多数置业者的首选。 2、置业者置业过程中，价格起决定性的因素。 3、选择均价2500元/M2以下的占置业总额75%的置业市场显然是佳寓户晓项目的目标市场。 二、目标市场的分析： 1、从目标市场置业者经济承受价格上分析： 表格二： 置业者承受价格（元/M2） 占目标市场的总额（%） 2500以下 75% 2000——2500 17% 2000以下 8% 2、从目标市场置业者职业及收入分析： 职业 月平均收入（元/月） 白领以上 3500——5000 白领、小企业主 3000——4500 白领、蓝领、公务员、 从事二职业的百姓、郊区农