我国兽用生物制品行业存在的问题及出路.docxVIP

兽用生物制品行业是一个高投入、高技术、高门槛、高风险的动物保健品支柱行业，有较高的投资收益。因此，近年来大量资金向兽用生物制品行业聚集，新企业、新车间数量剧增，生产能力不断扩大，目前这个领域的竞争愈来愈白热化。一、目前我国兽用生物制品行业现状（一）行业现状据有关部门统计，目前国内通过兽药GMP认证的兽用生物制品生产企业有70家，比20世纪90年代末的28家多出了42家，而且这个数字还有上升趋势。目前全国这70家生产企业总的生产能力已经超过4000～5000亿羽（头）份（毫升），而根据市场估算，当前国内市场总容量约1800~2000亿羽（头）份（毫升），可见企业的生产能力已远远大于市场需求。同时，由于该行业研发投入大、研发周期长以及效益不可预测等因素影响，企业在生产工艺的改进、新产品的研发以及技术服务上的投入相对不足。（二）企业现状就兽医生物制品生产企业的布局而言，目前国内除了海南省以外，其它省份均有，其中山东、江苏、四川、吉林等省份比较多。从目前行业发展的趋势来看，国内兽用生物制品行业未来3～5年总的市场容量约为年均70～90亿元。以2008年为例，7家口蹄疫疫苗生产企业产值为11～12亿；8家禽流感疫苗生产企业产值13亿左右；19家猪蓝耳病疫苗生产企业产值11.2亿；猪瘟系列疫苗等国家强制性免疫产品约为7～8亿元；其余小品种疫苗约为18～20亿元；经济动物疫苗约3亿元，以上产值总计已近70亿元，排名靠前的几乎全部是国家重大动物疫病疫苗的定点生产企业。年销售收入2亿以上企业的大约有10家，1～2亿元之间的企业有11家左右，而这些企业的销售收入主要来源于国家财政防疫经费的投入，常规疫苗如新城疫、法氏囊、马立克、传染性支气管炎等疫苗的产值所占比例较小。上述20几家企业销售额约占国内市场总额的70%，所以，兽用生物制品市场增长空间有限，而且主要依靠国家对防疫补贴力度的增加，受行业政策的影响比较大。对于没有拿到国家重大动物疫病疫苗定点生产的企业，生存则面临极大挑战。今后若干年，如果国家重大动物疫病疫苗的生产也全部放开的话，由于竞争的加剧，各企业市场份额的数值还会减少，这20几家的效益可能也可能会出现下滑。目前，国内兽用生物制品行业正处于一个产品同质化竞争、价格战愈演愈烈的阶段。新上厂家为了生存发展，花哨的包装、优惠的政策、大幅的返利、业务员猛劲的推销，让人眼花缭乱，但是只有有机会生产国家重大动物疫病疫苗的定点生产企业和近几年引进新产品、研发工作做得比较好的几个企业生存状态尚可。（三）经销商现状1.经销商越来越多经销商越来越多，这是挑战，也是机遇，毕竟新上经销商多代理新厂家、推广新产品，很难在短时间内赢得客户。而老经销商与客户合作时间长，彼此更信任，产品也是经过市场检验，大家接受的产品。所以，新经销商不会从根本上对老经销商产生威胁。一段时间后，可能有60%左右的新经销商会转换厂家，这时就需要新老联合，优先让他们成为二级代理商，这样市场就为老经销商免费培养了2级代理商。2.用户要求越来越高，越来越难满足随着养殖规模的扩大、水平的提高以及疾病风险意识的加强，对防疫用生物制品要求越来越高。这就要求生物制品经销商不断提高技术水平和周到的服务，也只有高水平的经销商，才能赢得市场和客户的认可。3.利润率不断降低、产品价格透明化生物制品同质化严重，新上厂家的竞争，加大了常规产品的竞争。市场的开放，是利润率降低的原因，也缩短了产品的生命周期。也就需要经销商提高技术水平，发挥技术优势，并结合疾病流行趋势优先推广新技术、新产品，赚取上游利润。同时必须清醒地认识到，生物制品由畜牧局、防疫机构垄断的暴利时代已一去不返了，暴利意味着损害厂家和养殖专业户的利益，不符合双赢的市场规律、只有合理的利润才是做大、做强的道理。二、兽用生物制品行业存在的问题1．市场环境有待改善近年来，农业部出台了一系列法规和规章，加大了对兽药及生物制品生产和流通环节的监督，以及对制假、售假单位和个人的查处，生物制品市场逐步规范，市场环境得到了很大程度的净化。但目前仍然存在着假冒伪劣产品在市场上流通的现象，它的存在不但是对产品市场、销售价格的冲击，更重要的是它危害着养殖业的健康发展。因此应该加强对兽医生物制品流通领域的监管，同时要借鉴国外的先进经验，使企业有一个良好的外部环境。2．市场分工不细美国USDA注册的公司有约200个,真正的生物制品却只有几十家，但具体到一个种类或类似产品,极少有超过20家同时生产的,许多产品不超过10家,而且各家产品没有完全一样的。另外，国外几家知名大企业很少互相拆台,而是各有各的领地,产品分布都有持续性，而国内的兽用生物制品企业产品品质雷同、产品竞相压价已经到了白热化的程度。3.企业自身管理能力能不足我国兽用生物制品企业大多是通过改制而成立的，还有部分是新建企业