第十章国际贸易磋商和合同订立.pptVIP

国际贸易实务——怎么做？ （重点学习和掌握内容）; ;第十章 国际贸易合同的磋商与订立;第一节 交易准备;（二）寻找和选择出口交易对象;（三）制定出口商品经营方案;本次课程要点;出口贸易的程序;出口贸易的程序;出口贸易的程序;进口贸易的程序;进口贸易的程序;进口贸易的程序;10.1 交易磋商;交易磋商的形式;交易磋商的内容;;询盘（inquiry ）;二、分类 “Invitation to make an offer” 邀请发盘 The enquiry is made by the buyer “Invitation to make a bid” 邀请递盘 The enquiry is made by the seller 例如： ;1．买方发出询价，也称“邀请发价。 例如，国外客户给我 粮油食品进出口公司来电： “请 报中国东北大豆 5000公吨5／6月份装运，FOB大连” 2．卖方发出询价，也称“邀请递价” 。例如，我粮油进出口公司向日本某客户发出询价； “可 供中国东北大豆，请递价”。 ;“Invitation to make an offer” 邀请发盘 “PLEASE OFFER NORTHEAST SOYA BEAN” “东北大豆，请发盘”， “BOOKABLE MAXAM BRAND DENTAL CREAM LARGE SIZE MAX 10000 GROSS PLS CBL LOWEST PRICE EARLIEST DELIVERY TIME” ;“Invitation to make a bid” 邀请递盘 “NORTHEAST SOYA BEAN AVAILABLE PLEASE BID” “东北大豆可供，请递盘”， “CAN SUPPLY MAXAM BRAND DENTAL CREAM USD0.50 PER PC MAR SHPMT CBL RESP IF;思考：是否每笔交易必经询盘？;发盘（offer ）;根据《联合国国际货物销售合同公约: “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发 盘。 发盘一般采用的术语： offer, firm，offer,quote,supply,bid…….. ;;构成发盘的条件;完整性;明确;;;发盘的有效期;何时生效？;有效期多长？;何时失效？;发盘的撤销与撤回;发盘的撤销;5、发盘的撤回与撤销;还盘;案例分析;接受（Accept); 在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易条件。但有时由于交易磋商延续时间延续的时间较长，双方交换的函电较多时，受盘人可在表示接受时，将双方最后上商定的各项交易条件一一列出。 表示接受的术语： accept,agree,confirm…… ;二、构成有效接受的条件;逾期接受——迟到的接受;4、接受的方式表示;三、接受的生效;四、接受的撤回;技能实训;分析 (1)德国A公司在4月5日作出还盘，改变了你公司在报价中的价格条件及有效期，已构成还盘，故你公司4月1日的发盘实际上已经失效。因此A公司在货物价格上涨后，提出接受原来的发盘条件，已经没有任何意义。 (2)A公司4月5日的还盘构成对你公司的重新发盘，但对此发盘你公司并未接受，因此，A公司在货物价格上涨后，提出接受原来的发盘条件，你完全可以以原发盘失效为由，不予理睬。 (3)你公司的原报价实际上在A公司4月5日还盘时已失效，即已失去了对你公司的约束力，故即使A公司在你公司原报价的有效期(4月31日)以前提出按原报价条件接受，你公司也不再受约束。;案例分析;第三节 合同的签订;单元二 合同的签订;合同当事人意思表示一致 当事人必须具有订立合同的行为能力 当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同 合同必须有对价和合法的约因 合同的标的和内容必须合法 合同的形式必须符合法律规定的要求;二、合同的签订; 三、书面合同的形式和内容;;品名、品质、规格、数量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁;列明合同份数、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正当权限的双方当事人代表的签字。;;四、签订买卖合同应注意问题;根据我国合同法第52条规定：有下列情形之一的，合同无效：(1)一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；(2)恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；(3)以合法形式掩盖非法目的；(4)损害社会公共利益；(5)违反法律、行政法规的强制性规定。; ; ; 1．我出日企业于6月1日向英商发盘供应某商品，限6 月7