肯·刘易斯：智慧耕耘美洲银行.pdfVIP

费 珈易撅 ■ 张 锐 本刊特约撰稿人 实为 自己当年的隐退划上 了一个 对着不利 的局面，刚刚执掌CEO 登顶华尔街 惊天动地的符号 ，但其留下来的 帅印的刘易斯显得超常的冷静与 “ 一 地鸡毛”却给他精心培养的接 理智。他始终坚信美洲银行可以 也许是职业生涯的偶然安排， 班人刘易斯出了一道非同寻常的 通过并购得到最好 的银行分支系 也许是对 自己领军能力的刻意考 难题 。 统 ，而且在最艰难的环境下运转， 验 ，刘易斯至今清楚地记得 当初 问题在华尔街分析人士的置 是对银行经营能力 的一次大检 接过最高管理权杖 时所面对的第 疑 中很快 凸现 了出来：雇员们纷 阅，也能够对现有资源进行一次 一 项棘手工作 ：重组刚刚完成并 纷摇头 ，表示绝不可能使这两家 有效 的筛选 。 购业务的美洲银行。 完全 不同的巨型企业融为一体 ； 找到了方向感的刘易斯迈开 1998年 ，美洲银行前主席麦 一 些客户开始蠢蠢欲动 ，随时准 了以壮大新组织机能为核心的并 科尔一 口气出资620亿美元吃进 备抽身而去。更为严重的是 ，两 购整合步伐。从抽刀断水统一公 了美国国民银行 ，制造 了当时轰 家银行 的雇 员乃至主管之 间互t不 司业务，到掩耳之势颁行管理规 动全美 的最大企业合并新闻。在 信赖 ，工作 中戒心重重、界限分 则 ，从推行组织结构与权力分配 外界看来 ，年岁 已高的麦科 尔确 明，并且 内部纠纷频繁不断。面 的扁平化到创造优质产 品服务的 本文作者为广东技术师范学院管理学院院长、经济学教授 ， “六西格玛模式”，刘易斯打 出的 寄出了60多亿封联系信 。 9月14日，美洲银行 以500亿美 “组合拳”招招带风 ，处处发力。 一 切的努力并没有 白费。一 元成功将华尔街第二大投资银行 市场机构和华尔街专家经过认真 个季度之后，63％的客户市场知 收入怀抱 ，而且其每股29美元 的 考察后异 口同声地指出刘易斯的 道 了美洲银行与FleetBoston的合 收购价只是美林一年前价值的三 后期整合工作 已使得美洲银行更 并。又过 了三个月，这个 百分数 分之二左右和其 2007年初市值 具竞争力 了。一些观察家甚至认 飚升到99％。同期 ，认为合并会 顶 点 的一半。在 收购 了美林之 为，美洲银行可以成为第一家达 顺利进行的客户比例由24％翻倍 后 ，美洲银行不仅将掌控美 国规 到3A级标准的美 国银行企业。 至48％。而让刘易斯最为开心的 模最大的股票经纪入 团队，而且 如今 ，这两家 巨型企业的合并成 指标是，通过如此成功一役，美洲 触角将涉及 了金融领域的方方面 为了许多市场分析专家经常提及 银行成为了全 国最大的消费者银 面，遍布信用卡、汽车贷款、债券 和解读的成功标本 。 行和全美第二大银行。在一次高 和股票承销、并购咨询和资产管 已经在并购整合中积累了一 管协调会上 ，刘易斯激动地说 ： 理各个方面。 定经验的刘易斯显然不会停止进 “从现在开始，我们才能算是名副 今天的刘易斯可以尽情地 品 攻 的脚步，5年之后 ，刘易斯厚积 其实的美洲银行 !” 尝摆在美洲银行盛宴上的佳肴。 薄发——斥资470亿美元收购 了 被风 雨历练得更加成熟的刘 目前 ，美洲银行在美 国拥有5800 波士顿舰队金融公司 (FleetBos 易斯赢得 的不只是 阳光与灿烂 ， 家分行 ，是花旗银行的6倍；资产 ton)，书写 了美 国银行业历史上 还有 市场投递给他 的信任和认 规模 已经达到了1．6万亿美元，摩 第三大并购案的记录。 同。因此 ，当刘易斯在一年后再 根大通公司则紧随其后。 然而，这次并购 同样招徕 了