基于SWOT的汽车后市场策略分析.pdfVIP

第25卷第6期 淮 阴 工 学 院 学 报 Vol．25 No．6 2016年12月 Journal of Ｈuaiyin Institute of Technology Dec．2016 基于 SWOT的汽车后市场策略分析 鲍松媛 (江阴职业技术学院管理系，江苏 江阴21４４05) 摘要:为提升汽车厂商、经销商及相关汽车服务企业关于汽车后市场产品服务的核心竞争力，以保千里汽车夜视安全系统 为例，采用实地市场调研方法分析无锡市场对该类产品的需求特点，通过SWOT分析确定该产品的目标群体，从而根据不 同的消费群体设计不同的价格策略，并采用O2O的方式设计产品促销方式，拓展产品的销售渠道。 关键词:市场营销;汽车后市场;SWOT;营销策略 中图分类号:F27４ 文献标识码:A 文章编号:1009－7961(2016)06－0063－0４ SWOT－based Strategic Analysis of Automobile After－sales Market BAO Song－yuan (Department of management,Jiangyin Polytechnic College,Jiangyin Jiangsu21４４05,China) Abstract:In this paper the core competitiveness of auto manufacturers,dealers and auto service enterprises a- bout automobileafter－salesmarket isanalyzed． The security systemof Protruly automotivenightvisionistaken as anexampletoanalyzethedemandingfeaturestowardsthistypeofproductsinWuximarketwithfieldresearch method． SWOTisusedtoascertaintargetgroupsoftheproductsothatdifferentpricingpoliciesaredesignedac- cording to different consumer groupsandthe correspondingpromotingwaysareplannedwith O2Oto expandthe product＇s marketing channels． Key words:marketing;automobile after－sales market;SWOT;marketing strategy 0 引言 动系统营销策略，通过SWOT分析，重新定位目标 市场，针对个人用户和集团用户设计不同的产品 随着机动车辆的增加，道路交通安全事故不 策略、价格策略，采用O2O 的方式拓展产品的销售 断发生，以无锡地区为例，曾产生过38 天内发生 渠道，制定促销模式，为该产品顺利投放市场提供 20312起道路交通安全事故导致 108死亡的案例。 有力的保证。 行车安全已经越来越受到有车人的重视。 汽车从 出厂到报废的各个环节将形成多个产业，其中围 1 “保千里”汽车夜视主动安全系统 绕汽车售后使用环节中的各种需要和服务都属于 市场调查 汽车后市场的范畴[1－４]。 关于汽车后市场的研究 [5] “保千里”汽车夜视主动安全系统市场调查主 主要集中在应用方面。 有学者从经营模式 、市 [6] [7] 要从两个方面展开:一是，调研无锡市汽车４S店、 场特征 、结构变化 等层面进行了探讨，更多的 汽车美容