七月25日主管经策会.ppt

2002.12 业务主任培训班（深圳） 七月份上阶段经营分析 七月份经营分析： 七月份业绩达成情况： 七月上阶段经营总结： 人力建设—团队七月份新进人力三十六人。 （不足：增员渠道闭塞、引进人员社会历练偏少） 基础管理—团队基本制度得以落实，平均每日出勤率90%以上；活动量每日2访。 （不足：基础制度活动管理工具落实、执行力度欠缺。 业绩达成—15万； 经营管理—严抓基础管理、但主管追踪力度严重不足。  七月份我们有何 我们的基石---团队文化 我们的基石---团队文化 我们的基石---团队文化 我们的基石---团队文化 我们的基石---团队文化 我们的基石---团队文化 我们的基石---团队文化 今天通过三大枢纽看旗舰！ 文化枢纽 （文化铺路、团队文化建设过于形、实质体现不理想） 利益枢纽 （按二百人计算半年时间平均月收入500元？） 情感枢纽 （对属员的关怀、帮助、有多少？） 我们目前面临的问题： 原因何在？执行！！ 各级主管没有强有力的执行意识与行动！ 什么是执行？ 含义：按质按量完成所下达的任务。 执行---五准则： 不等待（身己例行） 不打折（按质按量） 不推拖（说做就做） 不抢功（贡献为证） 不推卸（责无旁待） 千里之堤 溃于蚁穴！ 七、八月份 经营部署： 业绩目标：七月二十六日—七月三十一日 陈 强 部：八万 石 猛 部：六万 霍 崇 杰部：五万 黄 德 振：五万 潘 波 部：四万 旗舰直辖部：四万 确保三十万、8月3日归队我们将怎么做！ 七、八月份经营部署： 人力目标：七月二十六日—八月十日 陈 强 部：十人 石 猛 部：十人 霍 崇 杰部：十人 黄 德 振：十人 潘 波 部：十人 旗舰直辖部：十人 注：固定每月十号开班、每周六面试各厅每周制试化组织增员茶话会。 我们目前必须去做的事： 严格要求自己、以身作则经营日志、主顾卡100落实。 确保达成本月团队、个人业绩目标。 经理每周必须关注三项指标实动人力、人均件数、人均标保。 建立述职制度、问责制。 主管—经理—管理处—营销部—总经理—总裁—董事长 快速提升自我专业知识及技能。 新、老人员的追踪、追踪手册的落实。 核心团队的建立及组训、经理每人复制三人。 经营管理水平的快速提升。 （注：营业部经营模式、小组二次会议经营。） 九月份基本法考核提前筹备人才的引进。（每天1访） 个人及营业单位比较和效仿体系的建立。 注：一切全在于你要去执行！ 旗舰需要你们、伙伴们需要你们、让我们共同拥抱成长、共同拥抱未来！ 谢谢：祝福大家 生命的伟大取决于、我们每一天的不断成长和改变！ 你的成功取决于、你的信念、你的坚持、你的执着、你强有力的执行！ 旗舰团队主管经策会 ---霍崇波 二零零四年七月二十五日 泰康人寿南宁分公司 敬业时间 旗舰一厅：12人潘波、陈强、危鸿宇、黄荣、董富、韩颖槐、谢丽娟、徐碧莲、蒙洁、黄彩霞、张苑苑、刘季壮 旗舰二厅：9人霍崇杰、莫贡明、李嘉弟、张子封、李建玲、孙可、王嘉（代）、全玉英（代）、郑春凌（代） 旗舰三厅：9人石猛、黄德振、郭广英、潘建中、苏颖思、陈红、李振平、黄锡康、雷达智 泰康人寿南宁分公司 处歌 精忠报国 狼烟起，江山北望 龙起卷马长嘶，剑气如霜 心似黄河，水茫茫 二十年纵横间谁能相抗 恨与狂，长刀所向 多少手足忠魂埋骨他乡 何惜百死报家国 人叹息，更无语，血泪满眶 马蹄南去人北望 人北望草青黄尘飞扬 我愿守土复开疆