创业课题研究.doc

DIY印品时尚部落格创业报告 1.摘要 1.1创业背景 热转印是一项新兴数码影像制作行业，虽由国外传入中国不过10多年的时间，但是，从全国市场来看，我国的热转印拥有完善的基础条件，良好的社会经济环境，广阔的市场空间和完善的工业配套体系。 新疆的热转印发展还处于起步阶段。乌鲁木齐热转印店店铺相对较少,且热转印店投资少，见效快；而DIY(自己设计)产品又符合时代潮流，抓住了青年对于个性化需求的心理。这均为热转印店的发展提供了市场机会。因此，DIY印品时尚部落格应运而生！ 1.2市场描述 本项目的热转印店具有“天然的”竞争优势，具体表现为： （1）行业进入门槛低； （2）行业竞争压力小。新市区现仅有两家DIY礼品店，再开一家店，易于吸引顾客，打开消费市场。如果DIY式的消费模式能被消费者接受，这种消费理念可能拓展到其他领域。总之，独特的眼光、个性化多样化的产品及较高的性价比，可以为本项目带来差异化竞争优势； （3）市场上消费者的需求远大于供给。新市区是乌鲁木齐乃至全疆科技教育的集中地区。1961年建区，现有人口近60万，区内有中科院新疆分院、新疆社会科学院、新疆财经大学等科研所20余家，大专院校33所。密集的目标人群为DIY印品店提供了消费群体。而供给相对不足，使得本市场具有较大的发展前景。 （4）工商管理专业涉猎较广，所学知识有利于我们通过有效手段促进销售，增加利润。且我们拥有一个团结进取的年轻的团队，具有挖掘有创新有创意策划点子的热情；我们拥有专业且经验丰富的指导老师，具有扎实的理论功底和实践积累。高昂的士情和激情使得项目实现成为可能。再者，作为大学生，项目组成员能充分了解现在大学生消费者的需求和消费观念，这是目前的中年竞争对手所无法具备的。 1.4投资与财务 由于是服务性质的组织，需要的硬件设施比较少；其次本公司都是在校大学生，经济负担比较轻；再次本次创业活动，有学院设立的2500元创业资金作为支持，这笔项目资金完全可以使本公司这次创业活动得到有序的开展。 本项目建设期投资总额为31350元，主要用在市场的调研及设备的购置上。通过为广大的青少年提供热转印艺品获得收益。年项目全部收入在22000元左右，其中65%用作工作人员的工资，25%用作留存资金，10%用作流动资金，这样即可保证公司正常运作的同时，具有强有力的后续发展力量。 1.5组织与人力资源 2公司描述 2.1公司名称及宗旨 公司名称：DIY印品时尚部落格 首家店面所在地：新疆财经大学后门 经营范围：DIY杯子，T恤，水晶项链等等 经营目标：是满足青年学生的个性化服务和个性DIY印品的个性需求——“我的印品我的专属” 目标顾客：追求个性的年轻人 我们的宗旨是：满足个性化需求，引领个性化潮流 2.2公司的总体战略 DIY实体店立足于个性化市场主要针对独特个性的广大青少年们的需求。本店创业初期主营业务是变色水杯和T恤。这是由于运营成本与行业排挤所决定的。因此我们只是先小做以摸清行业要求与树立品牌口碑，后期，在积累一定的资金和经验后，走多元化路线，届时我们将填补所有空白，可以做任何一种印品以满足更多顾客的需求。争取在三年内我们就可以成立公司走出财大，大搞连锁店以面向乌市。利用规模效应可以薄利多销，借机抢占市场。预计到第六年时开始寻求疆内各地州市的代理商以辐射全疆并以秋风扫落叶之势扫清公司发展前进的障碍。届时我们将精力主要放在科研与服务上，为的是掌握行业核心技术与树立公司形象，使公司始终立于行业前端。 2.3公司经营战略 由于我们是在财大周边开店，合伙人均为学生，因此资金风险较大，加之我们又是初次创业还存在管理风险的诸多不确定风险。所以我们决定先进行试营阶段，试营业期间的优惠事项，包括一部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等。?借此打开销路，进入顾客视野。如若成功我们将正式进军印品行业。初期，公司将目标市场面向新疆财经大学的大学生，争取全部的市场份额及打出自己的品牌；中期，公司将发挥低成本，高效率的策略，从而获得更大的市场份额；后期，以前期的经验和品牌价值以及资金的积累为基础向高端市场和其他地区进军。 3.运营战略 3.1初期战略 本公司创立初期由于经验与初始资金的不足，主营变色水杯和T恤两种产品，主要针对新疆财经大学的青年大学生。以新颖的经营模式，吸引人的广告宣传，高品质的服务和优惠的价格为亮点努力争取每一个潜在的消费者，在初期打响本店的知名度，为以后的发展打下良好的基础。具体的表现形式如下： 3.1.1新颖的经营模式 （1）本店给有兴趣的顾客提供一个让客户动手的平台，让客户设计自己需要的图案，在此过程中，本店的worker将于顾客共同完成。 （2）本店将采取会员制，购物满一定金额将获得会员卡一张。而且会员消费够50元，年末可参加真情回馈活动，可返还5%的消费金