小瓷砖店经营模式.docVIP

小瓷砖店的经营模式 李杰想开一家瓷砖店，于是对县内所有经营瓷砖的店铺进行摸底。他发现，每家瓷砖店都不负责送货，破损的瓷砖也不包退换。李杰觉得这是一个绝好的切入点，于是，他把销售重点定在农村。李杰请人印制了大量小卡片，把电话，地址，经营范围印在正面，背面则印上经营宗旨：免费送货上门，无条件退换所有破损商品。他跑遍了大半个县，再每村挑一两个小学生，许诺每发50张宣传卡片给1块钱。就这样“金婷陶瓷免费送货，包退包换”一下子让附近的农民人人皆知。 但免费送货，免费退货这些经营手法很快被别的商家套用，优势不再。 为了改变这种局面，李杰仔细了解分析客户的需求。在这个不很富有的地方，许多农民辛苦一辈子就为了建一栋小楼房。因此他们把建房当做人生的一件大事，装修也不能马虎。瓷砖一贴在墙上，就不能像衣服一样想换就换。因此不少农民挑选瓷砖时举棋不定，许多商机在犹豫中错失。 怎样才能让农民知道他所选的瓷砖能达到怎样的效果？李杰想到了电脑绘画。他买回了一台电脑，一台扫描仪和一台彩色打印机，免费为顾客设计效果图：只要想装修，不管你在不在我这里买瓷砖，只要给出房屋的基本面积，结构，选择哪种瓷砖，就可以帮你把瓷砖“贴”到“墙”上，还免费打印出来，让你对装修效果一目了然。这一招看似很吃亏，却使李杰的知名度更高，生意越做越火。他不仅抢占了本县绝大部分的瓷砖生意，连邻县的客户都向他订货。经过短短的一年拼搏，李杰个人资产由开店的1万元增加到100万。