创见u盘08年产品销售推广计划-..docVIP

创见U盘存储产品08年推广预案 一、背景分析 　　A、市整体商业业态简析 （一）经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。”即通过低价格获取超额的销售量，然后从厂家获得。在市随着，竞争愈演愈烈，各已经进入了薄利经营时代。 　　（）各为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。如：品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM海报宣传费等等。 　　（）各均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”。　　B、本区域消费者购买趋势分析 　　（一）消费者比较关注的功能性利益。譬如“”多功能卡功能。 　　（二）消费者对价格的关注度比较敏感，在同类产品没有明显的差别时，价格是形成购买动机的首要因素。　 　　（三）　　C、主要竞品推广策略 　　竞争对手在传媒上均无明显的、大规模的动作，只是在终端促销上有一些举措： 宣传推广策略 服务内容 创见可用的 爱国者 媒体广告，终端形象，高校活动直销，买赠 将品牌深入人心，打造影响力，实现终端认知消费 投入费用高，效果难以预估---不考虑 V宝 特价主打款系推动整体销售，买赠 支付一定的市场支持费，达到预期效果 可以实施，宣传面广泛 金士顿 报广及DM海报投放，买赠形式 投入硬广拉动消费者达到宣传推广的目的 可以实施，应对特殊渠道（适用于中关村及连锁渠道） 清华紫光 高校及电子市场现场特价销售，买赠形式 投入人员及场地费达到宣传推广的目的 可以实施，利用此方案既可实现现场销售又能为上朝渠道引进销售机会 联想 高校及电子商务买赠销售 价格战术，占据市场份额 可以实施，拉升电子商务渠道拓展机会 二、整体市场战略 　　A、战略步骤 “”若想成功入京市场，那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在此区域的竞争优势。第一阶段：不惜一切代价使产品进入，通过来的便利渠道，以掌控零售终端。前期不宜进行大面积铺货，仅通过为核心来开展促销与，并逐步提升品牌的知名度与影响力。 　　第二阶段：家信誉好并拥有一的客户，作为我们产品在来运作渠道。我公司则配合其进行市场管理与产品促销，以确保产品的快速周转。 　　第三阶段：在产品有了一定的知名度与销售量后，主动吸引家乐福、等跨国零售商的注意，最终获得以合理的代价进入其卖场销售。 B、市场拓展原则 　　（一）坚持以市场终端为首要的竞争中心。 　　由于我们首先开拓，而又是典型的零售，那么我们就要以这个零售终端为中心开展我们的促销与推广活动，以便更为有效地直接接触消费者，使我们的产品更加方便地被消费者接受。 　　（二）产品覆盖率与促销覆盖率要成正比。 　　产品覆盖率高销售量就高，促销覆盖率高，拓市的力度就大，销售量也大。但是只有产品覆盖率，没有促销覆盖率，将是市场开发的“致命伤”。所以　　（三）原则。 　　我们的产品在终端的陈列位置、陈列面及数量均要超越竞争对手（）低端产品属侧击型产品。作为打价格战以攻击对手的产品线，起到高端产品“防火墙”的作用。　　 　　高端产品属利润型产品。作为高端定位产品它给公司的回报大，是重点盈利的产品线。 活动内容、时间、地点1、 活动地点、时间安排： 活动区域 海龙东门内促销区 鼎好正门内促销区 E世界中门内促销区 科贸正门内促销区 场地费 1200元/天 1200元/天 1000元/天 1000元/天 说明；以上四个区域可以根据推广力度，选择2至4个促销场地。加四个渠道内20家重点商户，整体联动推广模式。 活动总时间;（月日-月日）2、 机型、技术咨询形式：在技术咨询服务点，为路人提供品技术问题咨询和服务并在现场派送小礼品。物料支持活动要求：在指定活动机型上注明现价，避免顾客产生歧义。活动5，做好相关宣传及现场布置的配合工作。 中关村（批发渠道） DM海报投放十月一期，二期 8000．00元 物美系统 物美电器宣传册DM刊12月份半月刊 3000．00元 3 合计 21000。00元 六 创见存储北京终端阶段产品宣传推广进程及费用预算 序号 活动地点 活动时间及天数 临促人数及费用 场地费 销售预期 备注（物料制作） 1 民族大学 08年9月1—3日 2人*50元/天*2天=200元 1000元/天*天=2000元 易拉保2个 X展架4个 拖架16个 产品展示台4个 08年10月11---13日 2人*50元/天*2天=200元 1000元/天*2天=2000元 2 理工大学 08年5月6—7日 2人*50