市场营销的考试复习题(考试重点).doc

《市场营销》考试复习题 1、在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般选择 短，窄 渠道。 2、努力使现有产品打入新的市场叫做　　市场开发　　　　　策略。 3、 消费者市场 是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。 4、在波士顿咨询公司分析方法中，高市场增长率和高市场占有率的业务称为　 明星产品　　　　 　。 5、产品整体概念的三个层次指：核心产品，形式产品 ，延伸产品 。 6、　个人可支配收入　　　　　　是直接影响消费者支出模式变化的决定性因素。 7、市场细分的客观基础是消费需求的多元异质性，　同质市场 无须细分。 8、 商标 是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。 9、营销学认为，构成市场的三要素是 人口 、 购买力 、 购买欲望 。 10、便利品生产商多喜欢使用　密集式　　分销策略，即在尽可能多的商店中存货销售。 11、生产者使用广告劝说最终消费者购买其产品，进而使中间商向其进货 的策略是　拉引 　　策略。 12、　　营业推广　　是用短期刺激手段来鼓励对某种产品和服务的购买。 13、影响产品定价的因素： 成本 、竞争 、 需求 、政府干预 。 14、营销组合的“4P”因素包括 ： 价格 、 产品 、地点 、促销 。 15、某企业生产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征，使人一下就联想到是同一企业产品，这是 统一 策略。 16、专利的三大特点是 独占性 、地域性 、时间性 。 1、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最宽？（ C ） A．劳力士手表 B．凤凰自行车 C．美加净牙膏 D．皮尔卡丹服装 2、当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用 （ C ） A、高速渗透策略 B、缓慢渗透策略 C、快速撇油(推销)策略 D、缓慢撇油(推销)策略 3、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（ C ） A、 包装可以保护商品 B、 包装可以提高商品价值  C、 包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望  D、 包装影响商品销售，会增加商品的成本 4、市场营销观念的中心是（B ）。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足他们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 5、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D ）。 A 买卖双方进行商品交换的场所 B 买卖之间商品交换关系的总和 C 以商品交换为内容的经济联系形式 D 某种商品需求的总和 6、市场营销组合是指（D ）。 A 、对企业微观环境因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合 C、对影响价格因素的组合 D、 对企业可控的各种营销因素的组合 7、 在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，被称之为 （ C ） A、 市场领导者 B、 市场追随者 C、 市场挑战者 D、 市场补缺者 8、 宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。（ C ） A、 家族品牌决策 B、 单一品牌决策 C、 多品牌决策 D、 品牌扩展决策 9、 一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。则该企业的目标市场选择策略为：（ B ） A、无差异市场 B、差异性市场 C、密集性市场 D、以上都不是 10、满足购买者当前存在的各种愿望的生产者互为（　A）竞争者。 A.愿望　　　B.平行　　　C.产品形式　　　D.品牌 11、市场营销观念意味着： （ C ） A、企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金。 B、企业的着眼点应放在资源的合理利用上。 C、所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利目的。 D、企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。 12、彩管（彩电原材料之一）厂对彩电企业来说，属于哪种竞争力量？（ D ） A．同行业竞争 B．采购商讨价力量 C．替代品威胁 D．供应商讨价力量 13、商场上常见的“买一送一”属于哪种促销方式？（ B ） A．广告