启城国际现阶段营销工作计划表..docVIP

启城国际2013年春节前首期开盘准备阶段营销工作计划表 序号 营销工作分类 营销工作内容 完成时间 责任人 协助人 备注 完成情况 1 案场销售管理 1-1团队人员到位（第二阶段） 10.31前 5+2 1-2销售团队培训（第一阶段） 10.14前 案场管理制度 房地产基础知识、项目资料、答客问 已完成 1-2销售团队培训（第二阶段） 10.16-10.27 课程：房地产基础知识、 房地产销售流程、销售技巧 怀远房地产市场调研 启城国际项目培训 已完成 1-2销售团队培训（第三阶段） 10.27-11.10 销售模拟、演练及阶段性考核，考核分笔试、背诵及实战打分 新人待进行，老人再加强 1-3销售表单制作完善 10.17 已完成 1-4销售说辞、答客户问（第一稿） 10.14前 已完成 1-4销售说辞、答客户问（第二稿） 10.16-25 工程资料待禹宏提供 进行中 1-5销售人员市场调研 10.16-26 继续进行 1-6销售员销售道具 10.17-26 胸牌 新人进行中 2 销售物料 2-1设计稿定稿； 10.10-12 物料清单：户型单张、折页、DM、手提袋、纸杯、档案袋、信件、展板、门贴 到位 2-1礼品制作：扑克牌、雨伞、台历 11.30前 台历待确定 2-2印刷制作； 10. 24前 2-3三维片 10.15-11.15 在制作完善 2-4模型 10.15-11.15 已进场 3 开发商项目资料 3-1最终施工平面图（一期） 10.10 已交接 3-2最终修改效果图 10.11 已交接 4 广告推广 4-1县城户外广告2-3处 10.29前 一桥三面翻加射灯、LED，其他待联系。 一桥三面翻已发布、其他待选址 4-2公交车车体广告 10.31前 工作内容：联络、设计、合同确定、发布 已发布 4-3禹王西路灯杆道旗 11.05前 工作内容：联络、审批、施工、发布 待联系城建局 4-4围墙画面更换 10.31前 工作内容：设计稿调整、画面更换 完成 4-5DM单城区派发 11.05前 派单人员联系 派单8天 4-6乡镇墙体喷绘 10.20-11.10 工作内容：位置确定、合同确定、设计、发布 完成 4-7电视短片、天气预报背景、滚动字幕、短信其他媒体联络 11.10前 媒体渠道联络，随时备用 短信已发20万条，电视投放等三维短片 4-8户外看板、跨街横幅、高炮 10.29前 横幅已挂 4-9报纸稿整版及软文 11.30前 DM邮政直邮可考虑 待讨论 5 活动 5-1乡镇活动 11月 工作内容：演艺活动合同确定、乡镇位置确定、演艺活动、DM单派发 待进行 5-2现场展示中心开放活动 现场展示中心装修完成 开放活动执行方案10.30前确定； 开放活动物料准备11.1启动； 待进行 5-3一期开盘VIP认购及开盘活动 另行提供执行方案 待进行 6 营销策划 6-1销售计划及重要时间节点确认 10.22前 已初步确定 6-2一期推盘栋数及顺序方案 10.27前 已初步确定 6-3一期住宅销售价格建议报告 11.30前 禹宏确认 待进行 6-4月度市调报告 10.31前 已提交 6-5媒体推广方案 10.27前 已执行部分 7 销售中心 7-1硬装修 10.10前 7-2单体模型、挂模、展板、生活机能图灯箱、社区鸟瞰图灯箱、环境平面规划图灯箱、LOGO墙、销控表 10.19前 7-3洽谈桌椅、绿植摆设、软装饰、建材展示 10.19前 8 工程进度 8-1施工单位进场 10.30前 8-2工程资料、建材标准 10.22前 面积预测报告 8-3预售证申请 11.22前 9 买卖合同、银行按揭 9-1合同附件确定、合同工商局报批、房管局备案、网签准备、物业公司备案、物管费确认 12.15前 待进行 9-2按揭银行确定、公积金贷款联系 12.15前 待进行 备注：营销工作计划完成时间根据实际情况往前推进，在具体执行过程中随时调整。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档