中小服装企业网络营销探讨.pdfVIP

需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网 了一个克隆的网站，没有什么吸引力。 站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上下大工 (七)网络营销重统计轻分析 夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不 开展网络营销的企业绝大多数都比较关注网络营销效果。 做深入研究。 但在网络营销效果的评估中，大多数企业重统计、轻分析，在 (三)盲目进行垃圾邮件营销、信息群发 衡量网络营销效果上有很大误区。网站访问量、网站世界排名 很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择 情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关 了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言 键词分析，这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。 簿。虽然短期内企业能收到一些网络营销效果，比如网站访问 三、中小服装企业网络营销的对策与建议 量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤 害远大于所取得的网络营销效果。 (一)网站的规划与建设 首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民厌恶，发送 1．准确、客观的市场定位 垃圾邮件的多数是一些皮包公司，缺乏诚信，产品品质低劣甚 网上营销与一般营销有较大区别，因此其市场定位也有其 至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍， 独特之处。网络营销市场定位，最主要的是在搜索引擎推广方 则其形象在消费者心目中大打折扣。其次，企业一旦习惯于这 面的定位。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户 种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出 推广，是目前最有效、针对性最强的网络营销方式。在搜索引 高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识， 擎推广方面的营销定位，最关键是找到目标客户最容易使用的 将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营 方式和关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广有效果。 销机会和企业发展的时机。 2．发布详细的产品信息 (四)网上营销与网下营销割裂 服装产品信息涉及布料、色彩、款式、规格等多项内容。 网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈 在网络营销中，企业要充分利用计算机技术，以声光电结合、 利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少企 动静结合的形式，全面介绍自己的产品。除此之外，网站还可 业认为互联网只是一个媒体，企业通过互联网把企业和产品宣 以向消费者提供服装流行信息、搭配建议等与服装相关的知 传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网 识，特别是如果能向消费者提供服装尺码推荐等相关服务，不 络营销被划分到企业行政或客服部门来进行，营销部门和网络 仅有利于消费者选择合适的服装，还有利于网站销售商与消费 营销职能部门处于一种割裂的状态。这是一种不完整的网络营 者之间的交流，形成一种互动的购物方式。 销意识，没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销。 3．提供安全可靠的付款系统 (五)盲目轻信搜索引擎优化 网络营销还需要安全可靠的付款系统来作后盾。网络消费 搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法 中的安全主要指现金交易的安全，以及商品本身的质量安全。 和排名规则，对网站进行 “改造”，以符合搜索引擎的口味， 服装销售网络与银行系统的成功链接，是网络安全可靠性的重 获得较好的排名结果。适度的优化能够使网站的结构更加科学 要一环。这部分技术在国外已经实现，国内有的企业也已经开 高效。但俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险 始开通银