第九章 营销计划书的的编制.pptVIP

第九章 营销计划书的编制;第九章 营销计划书的编制;第九章 营销计划书的编制;营 销 计 划 的 主 要 内 容; 案例;1．执行概要和要领;营 销 计 划 的 主 要 内 容;2．当前营销状况;①、市场状况 这部分要列出目标市场的数据。市场的规模和成长状况、企业的总销量以及在各细分市场上的销售量。数据还能体现出顾客需求和购买行为趋势。 ;第九章 营销计划书的编制;第九章 营销计划书的编制;②、产品状况 这里列出每一主要产品过去几年的销售额、价格、贡献毛利和净利润。 ;2．当前营销状况;第九章 营销计划书的编制;③、竞争状况 这里对主要的竞争者进行辨认，并逐项描述他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图和行为。 ; ;第九章 营销计划书的编制;第九章 营销计划书的编制;第九章 营销???划书的编制;第九章 营销计划书的编制;第九章 营销计划书的编制;营 销 计 划 的 主 要 内 容;3．机会和问题分析;麦当劳公司面临的主要机会有： ;第九章 营销计划书的编制;3．机会和问题分析;第九章 营销计划书的编制;第九章 营销计划书的编制;营 销 计 划 的 主 要 内 容;4．目标;第九章 营销计划书的编制;财务目标必须转化为营销目标。 ;营 销 计 划 的 主 要 内 容;现在，在计划这部分概述要达到目标需要采用的营销战略。;产品线：;第九章 营销计划书的编制;第九章 营销计划书的编制;第九章 营销计划书的编制;第九章 营销计划书的编制;第九章 营销计划书的编制;营 销 计 划 的 主 要 内 容;将做什么？ 什么时候做？ 谁来做？ 成本为多少？;第九章 营销计划书的编制;营 销 计 划 的 主 要 内 容;7．预计的损益表 ;7．预计的损益表 ;7．预计的损益表 ;营 销 计 划 的 主 要 内 容;8．控制 ;8．控制 ;本章课堂讲解内容结束