青铜骑士-诚久老山项目创意提报.pptVIP

诚久地产南京老山项目创意提报;Part1 为什么是山？; 项目优势认知;市场劣势/项目缺失;区域发展／机会;客群定位;客户抗性： 板块认知（政策、潜力）、生活配套、 区域情节、远离繁华的距离感等;直接竞品广告诉求;碧桂园：河西向西，唯此大盘 —— 借助区域发展，以体量自居;;一山，倾城。;纯净老山，忘乎世界 流淌的山泉，回家的旋律;山 ;项目定位： ;认 识 山;境由心生 山分人生 从项目广告概念上，我们想突出环境优势，从老山资源着手，但是并不意味着走豪宅说山的精神文化层面或者传统的尊贵、健康生活的老套路。;金字塔顶层人士的山 顶级豪宅对应的目标人群对于山的认识;山·贵族 物质的山=贵族圈层;山·历史 物质的山=精神文化的山;山·私密社交 物质的山=社交沙龙;顶级豪宅广告案例;中产阶层的山 别墅对应的目标人群对于山的认识;山·养生 物质的山=健有氧的生活;山·风韵 物质的山=优雅的境界;山·划界 物质的山=社会身份标签;中产别墅广告案例;山 对于金字塔顶端的人而言：看山不是山，是境界，是精神 对于中产阶层而言：看山不是山，是阶层，是家族，是修身养性之地 ;;看山还是山 ;在一般刚需人群看来，山不是他们购房的主要动因， 甚至是代表着远离城市繁华，生活不方便。 山地稀缺资源，难以勾起他们的热情。 ;只有物质的山, 无法建立本案清晰的价值取向, 无法支撑本案立足与区域并吸纳大河西板块外溢客户的客群定位, 无法支持本案在刚需产品之外，打造的改善型产品的溢价空间。 我们需要了解潜在客户的心里需求， 进而在项目与人群之间找到一个嫁接的桥梁。;山外，须有“山” 山，必须贴近并满足普通人的生活需求，承载更多的附加价值。; 寻找山的生活意向;Part2 山能带来什么？ 南京普通人需要什么样的“山”？ 青铜创作的山;;项目与客群的对位思考;我的一位好友，南京人， ;他，有着适婚年龄的安家需求， 却不想被高南京主城区、河西板块的高房价压牵绊， 失去了生活的自由，渴望回归自然，自由率性的精彩活着。;每逢周末，他就会和三五好友一起驱车去老山郊游， 亲近浪漫山林，??这里卸下为了生存的面具， 与青草森林、花鸟小动物为伴，生机盎然，野趣横生，充满情趣。 ; 最近PM2.5爆表，陈光标都在南京卖空气了， 在市区，每天生活在阴霾的雾气中，新鲜的氧气都成了稀缺的商品， 生活在老山下，溪水多么清新、天空多么蔚蓝、氧气多么清新啊！;可是，山林旁生活虽然自由惬意，离父母亲友太远， 离繁华时尚太远，离主流社会太远，没有城市味， 感觉像被房子压迫到了城市的边缘，多没面子，还算是南京人吗？;难道只为了房价低活得轻松，健康养生？ 住在这里，会不会与世隔绝？成为城市边缘人？ ;在倾听并理解了好友的心声后， 我想，我们需要给小人物一个在老山旁安家的充分理由！ 也就是说，让老山，要承担更多的生活、人生价值。 下面，我们就总结出他们对于老山的心理期望！ ;找一座山，将生活打包！ 这座山，不要距离城市太远，要能与城市自由切换， 满足工作、学习、交际、多元时尚生活追求， 将最美的时光浪费在打望山林美景和与野生动物交友上。;找一座山，逃离鸭梨山大！ 没有主城区高昂的居住成本， 逃离了定居繁华主城背后的房奴苦差，让心灵放轻松，深呼吸。;找一座山，映衬身份！ 身为南京人，置身远离都市中心的山林，不是被动的无奈之举， 而是选择了一种主城区、河西板块难以赋予的双重生活，享别人之所未享。;找一座山，撒撒野！ 早已对钢筋水泥的城市森林心生厌倦，那就赴一场天籁之约！ 听着优雅的山林奏鸣曲，找到回家的路，享受纯净轻松的有机生活。 释放内心的野趣。 ;找一座山，一石二鸟！ 不付出太多Money，获得优越的自然环境， 与别墅高端生活圈层为邻，让心灵休憩，可谓一举多得！ ;找一座山，成为人生的靠山！ 最好这里是价格洼地，有很大的升值空间， 未来与南京市中心零距离，这里是生活与事业的靠山， 还能成为成功路上的垫脚石！;老山，喜出望外的山！ ※ 2014年，地铁10号线贯通河西的迅捷； ※ 浦口新城的政府扶持、河西向西的发展势头； ※ 全市价格洼地的升值潜力； ※ 国家森林公园的核心资源、高品质低密度住区的地位； ※ 开发商扎堆促进区域人口导入、生活配套快速形成的利好。;虽然自身产品尚不清新，但我们所处的大环境与差异化资源能够支撑 普通南京人对于物质的山之上更高的生活价值的追求。;两种心理状态判定 衍生两种核心概念及创意表现;第一种心理：;我们联想到了“逆城市化”这一社会现象，它所折射出的是现代人 逃离城市，回到乡野的返璞归真、渴望自由洒脱的心理， 这种逃离不是躲避、而是选择了一种双重的生活模式。 对于我们的目标客户而言，他们选择老山下的本案， 更多的是繁华主城与静谧山林的自由切换， 满足了事业与生活的