山寨, 破坏抑或是创新 - Strategy.PDF

观点 谢祖墀 （Edward Tse） 马强 （Kevin Ma） 黄昱 （Yu Huang ） 山寨, 破坏抑或是创新？ 联系方式： 北京 黄昱（Yu Huang ） 高级经理 +86-10-6563-8300 yu.huang@ 大中华区 谢祖墀（Edward Tse） 大中华区总裁 +86-10-6563-8300 +852-3650-6100 +86-21-2327-9800 edward.tse@ 香港 马强（Kevin Ma） 项目总监 +852-3650-6100 kevin.ma@ 博斯公司 概述 山寨现象是近两年来红遍大街小巷的热 门词汇 。追根溯源， “山寨 ”的本意是指脱离了政府控制的强盗据点。而在今天， 山寨成了仿制或者盗版的代名词，却不仅仅于此。很多出身卑 微的 “山寨 ”企业，正在成为让人敬畏的市场破坏者，甚至正 如很多案例中可以看到的那样咸鱼翻身，成为了市场领导者。 中国文化中的创新本性以及中国市场所创造的巨大机遇，为山 寨提供了成长的土壤。他们中的一些佼佼者，嗅觉灵敏，勇于 创新，并且敢于冒险。当到了一定的阶段，他们便会迅速地往 价值链上游转移，并培养企业的核心竞争力，从山寨同辈们之 中脱颖而出。可以说， “山寨 ”不仅仅是低成本仿冒产品的代 名词，而是反映出了中国企业如何摆脱传统智慧、通过创新培 养竞争优势的新趋势。 博斯公司 1 山寨是什么？ 杨 小姐是北京 的一个上班族 ，正在 于其因地制宜地制定新业务战略的能 向她 的同事们展示 自己的新手机 。 力，这种战略往往对当地市场具有一 这款新手机不但具备 了手机 的所有 定的破坏性，因此特别需要其他企业 基本功能：触摸屏 、摄像头 、M P 3 管理者们引起重视，并努力改善 自己 以及视频播放器等等 ，还具备很 多 的业务模式。 其他功能， 比如 ，只要拿着手机在 手里摇一下 ，壁纸就会 自动变换 。 比如手机生产商天宇朗通，将 目标消 电话打进来 的时候 ，侧光灯会伴 随 费者锁定为追逐时尚潮流但注重价值 着音乐铃声有节奏地 闪动 。这么眩 的消费者，他们很快就成为了中国手 目的手机 ，却并不是诺基亚 ，也并 机市场上的主导厂商之一。天宇朗通 不是摩托罗拉或者三星 。事实上 ， 不仅在两年之 内赶超了本土品牌领导 它根本没有任何 品牌 ，并且价格低 者