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Company Logo 　　(6)特殊包装策略　　　　(7)创新包装策略 农产品营销策略 一 Company Logo 思考作业： 　　　如何创立农产品品牌？ 横县鱼生 农产品营销策略 一 Company Logo 四、 农产品定价策略 1. 影响农产品定价的因素 价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响： 定价目标 成本因素 市场因素 政府因素 农产品营销策略 一 返回目录 Company Logo 2. 定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 农产品营销策略 一 Company Logo 3. 定价策略 　（1）新产品定价策略 　　1）撇脂定价策略 就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为目标,而不是以实现最大的销量为目标。 　　2）渗透定价策略 最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。 农产品营销策略 一 Company Logo 撇脂定价实例 : 　　　苹果公司的iPod产品　 农产品营销策略 一 Company Logo （2）产品组合定价策略 　1）产品线定价 产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。 农产品营销策略 一 Company Logo 一 产品线定价 价格等级 不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级 价 格 等 级 长虹14“ 长虹18” 长虹 21“ 长虹 25” 长虹29 长虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 农产品营销策略 Company Logo 　2）附带产品定价 备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。 农产品营销策略 一 Company Logo 副产品定价 你这蔗渣怎么 卖得这么便宜？ 蔗糖好卖， 而蔗渣难卖 450元/吨 5200元/吨 450元/吨 农产品营销策略 一 Company Logo 我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱。 打印机 850元 墨盒 249元 附带产品定价 农产品营销策略 一 Company Logo 3）心理定价法 9.97元 美国人喜欢奇数 9.92元 日本人喜欢偶数 9.98元 中国人喜欢8和6 标价精确给人以信赖感 低价值商品 A.零头定价 农产品营销策略 一 Company Logo B.声望定价 购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份 名牌产品或名牌企业 高价值产品 168元 588元 3000元 9999元 农产品营销策略 一 Company Logo C.招徕定价 原价：149元 现价：38元 快来买啦！ 大减价了 这么便宜？ 农产品营销策略 一 Company Logo 4.折扣与折让定价策略 折扣与折让，是为了鼓励顾客采取有利于公司的购买行动而对基础售价所作的调整。一般包括以下形式：　　 　 －现金折扣 　　－数量折扣 －功能折扣 －季节折扣 －折让 农产品营销策略 一 Company Logo 五、 农产品销售渠道的策略选择 1.分销渠道的含义与作用 　　　分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 农产品营销策略 一 返回目录 Company Logo 作用：（1）联结产销 （2）反馈信息 （3）促进销售 （4）承担风险 （5）实体分配 农产品营销策略 一 Company Logo 2.分销渠道的类型 生产商 零售商 顾客 生产商 零售商 批发商 顾客 代理商 短渠道模式 长渠道模式 生产商 顾客 直接渠道模式 短渠道与长渠道 农产品营销策略 一 Company Logo 宽渠道与窄渠道 制造商 中间商1 中间商2 中间商3 …… 目标市场 中间商 制造商 目标 市场 中间商1 中间商2 …… 中间商n (n有限) 制造商 目标 市场 宽渠道 窄渠道 农产品营销策略 一 Company Logo 3. 分销渠道的选择 1）确定渠道的类型和长度 （1）市场因素 （2）产品因素 （3）企业因素（4）环境因素 2）确定渠道的宽度 （1）广泛分销策略 （2）选择分销策略 （3）独家分销策略 农产品营销策略 一 Company Logo 　 课后思考作业