拓展工作计划..docVIP

工作计划 一、2011年拓展计划与市场维护： 2011年主要工作是是两手抓紧，一手抓拓展，一手抓市场维护，鉴于今年服装品牌专卖形势及“******”专卖店广东市场的实际分布情况，2011年广东市场的拓展细分为（珠三角地区、粤东粤北地区、粤西地区）三个地域进行拓展。 二、广东省目前加盟店铺市场分析。 1、粤东、粤北、粤西地区：***品牌的知名度较低，市场占有率较为薄弱。考虑到以上因素及该地区无公司形象店，建议公司在影响力较大的地级市开一至两间形象店，以辐射周边县城，从而加快该区域的拓展速度。 3、珠三角地区：采取商场多点开花形式抢占市场。综合分析目前男装及运动品牌为了抢占市场，竞争非常激烈，对广东市场冲击很大，造成地铺租金普遍偏高，零售利润空间减小，给拓展新客户开新店的工作带来新的困难和挑战。 二、建议今后拓展方向： 1、分析我们品牌加盟店铺目前的分布情况，很多地区还存在市场空白的现象，造成我们的品牌在当地知名度较低。经本人的市场调查,广东省目前的市场开发还有有非常大的空间，对二、三线市场以树点并以水花式复盖周边县城。 2、根据市场的调查，以公司发展A级地铺的标准（面积100平方以上）计算，平均店铺租金2.5万元左右，平均月销售额15万元左右，预计首期投资需要45-50万元。这庞大的资金对意向加盟商有一定的顾虑，使意向加盟商感受到这是很大的风险投资。另外，同类品牌发展加盟商的竞争