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新红阳2004年营销计划.
2008年营销计划
营销部 尹海斌
1、营销目标概述…………………………………………………………………….1
2、营销策略………………………………………………………………………….1
2.1、渠道建设………………………………………………………………...…1
2.1.1、城市代理模式……………………………………………………………3
2.1.2、城市独家分销模式………………………………………………………4
2.1.3、传统分销模式……………………………………………………………4
2.2.4、省级代理模式……………………………………………………………4
2.2.5、终端表现形式……………………………………………………………4
2.2.6、客户开发…………………………………………………………………5
2.2、市场推广（终端推广）…………………………………………………...5
2.2.1、推广策略…………………………………………………………………5
2.2.2、推广措施…………………………………………………………………6
2.3、客户管理…………………………………………………………………...6
2.3.1、代理商管理………………………………………………………………6
2.3.2、分销商管理………………………………………………………………7
2.3.3、客户支持与渠道动力……………………………………………………7
3、营销活动进度安排及任务分解…………………………………………….……5
3.1、年度销售任务分解………………………………………………………..5
3.2、各区域开发任务分解……………………………………………………..6
3.3、导购人员培训时间安排…………………………………………………..8
3.4、区域经销商联谊会时间安排…………………………………….……….8
3.5、业务管控办法……………………………………………………………..10
4、组织保障………………………………………………………………………….8
4.1、组织结构…………………………………………………………… …….8
4.1.1、驻外销售机构………………………………...………………………..10
4.1.2、营销本部…….…………………………………………………………13
4.2、绩效考核与薪酬…………………………………………………………..15
5、费用预算………………………………………………………………………….16
5.1、预算的方法………………………………………………………………..16
5.2、费用的使用………………………………………………………………..16
5.3、预算分解表………………………………………………………………..16
6、产品开发建议……………………………………………………………………17
7、附件汇总…………………………………………………………………………17
营销目标概述
08年计划要使销售额及网络建设比往年度有较大幅度的增长，终端质量较往年明显提高。
计划：
营销策略
08年在营销策略上采取以下3大策略：
锁定经济较发达的重点城市，实施密集分销。
以新模式吸引优质经销商加盟，抢占优势终端。
通过终端形象建设和推广，提升产品的终端竞争力。
渠道建设
根据目前的产品风格和工厂在经营上对销售毛利的较高需求，结合目前的实际销售情况，08年的重点市场主要是以河南、西北、华东、华北以及山东省等区域为主的省会和地级城市。为快速和低成本的进行网络扩张，可以在部份城市借助当地经销商的力量实施密集分销，为此在渠道建设上提出两种新的模式：城市代理模式和城市独家分销模式，结合原有分销模式和省代模式，在往年的渠道建设中将保持以下四种模式，其中前两种模式用于经济发达地区，后两种模式用于欠发达地区。
城市代理模式
城市代理的定义
指在销售渠道中负责某一城市独家经营的经销商，其在销售上表现为以零售为基础的兼顾分销的形式。代理商具备仓储配送、网点建设、市场维护、售后服务四大职能。
城市代理模式下的布点原则
进入适合产品销售的所有卖场，在终端上采取三种模式进入，形象店、专区、配套，对于专区和形象店销售的产品组合模式
城市代理销售政策（附件）
拟开发目标城市及基本情况
城市 市辖区人口(万） GDP（亿元） 所属业务单位 备注 南京 488 1453
华东
已有意向客户 徐州 160 350 常州 580 无锡 218 1066 已有意向客户 宁波 208 1025 合肥 156 382 转型 扬州 115 300 镇江 100 283 南宁 233 303 华南 厦门 157 759 +长沙
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