浩特市场部销售工作计划书..docVIP

一、工作思路 1、明确工作内容(首先公司员工专业的考核) A 业务员对于新客户的开发 对于任何行业销售精英中他们都有一个共同的特点.人际关系和朋友网络比较丰富. 所以我建议公司对于每一个业务员这方面的增强.如:让每一个业务员必须要建立自己的行业圈-----物流\装修\等和我公司行业有关有利于工作. B 业务员开发新客户资源方式的针对性 采用专人专程\指定的区域资源整合. C 对于客户资料的认识. 对于每一个潜在客户的全面了解:企业文化\公司背景\负责人的日常安排\如何能让自己能和他成为朋友.------宗旨(只要用心只要配合只要相信------成功) D 对于客户的方案-------客户想到的我们必须想到.客户没有想到的我们也必须想到,拿出我们公司在同行业中独特的一面 . 二、管理团队 1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司或经销商做好服务工作。 三、市场分析 1、整合资源 对于本行业的全面分析,对于我们竞争对手的了解程度大量增大。采用分区域性的市场规划:如行业规划,浅客户规划. 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“浩特”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外） 2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的品质要求不断细化,产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产附带品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力以便极快建立每个业务员的客户群体. 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡区域性网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点有价值的经销商，扩大市场范围。 4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料，如“”企业网站等宣传企业。 b.在物流行业或者装修行业等媒体新闻刊登广告和文章，扩大产品知名度。 c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。(如开发第一个样板产品----第一个成交客户给与一定的优惠) e.在一些重型工业园区配合经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 六、工作进度 1、?? 制定本月的销售计划。 2、?? 结合市场情况制定出活动计划。 3、?? 抓好市场信息和客户档案建设。 4、?? 策划好经销商发展区域。 5、?? 策划推出二季度促销活动。(如公司一些附带产品可0利润销售) 6、?? 配合分公司\经销商推出市场活动。 7、?? 参加全国性的行业活动。 工作流程: 一 晨会 星期一\三: 早9点----9.40 (晨会每个星期两次,分别是星期一和星期三.) 内容:1 收集每个业务员2天内工作计划. 安排业务员工作方式 确定业务员工作时间\地点 调整业务员工作状态 二 晚会 (下班前30—50分钟或放置下班后) 内容:1 询问每个业务员的工作效率\工作所遇问题 解决业务员的工作难题 交流工作经验 三 工作方式 1 业务员采取划区域负责,每个区域的业务员每个星期必须统计出一定数量的浅客户资料(包括制定人脉关系开发方式) 2 业务员必须利用空余时间全力配合网络营销部 3 每个业务员对于每一个潜在客户的认识度必须是全面细心(必须了解客户需求的理念.给与客户详细图子分析图.建议\方案书1—3 份.).了解我们同客户的竞争对手有几家分别是哪几家. 4 同行业认识:对于任何一个竞争对手的全面了解. 5 业务员要对于每一个客户拿出一份详细工作计划.以确保成交效率.(需存电子档案) 四 老客户的回访:每一个以成交客户,业务员每个月必须进行电话