祥阁花园工作计划..docVIP

祥阁花园 首期项目公开发售工作计划 广州凌峻房地产咨询有限公司 2002年12月9日 祥阁花园首期项目公开发售重要事项 我公司就祥阁花园的开盘工作计划形成文字与贵公司进行有效的沟通。希冀双方在进一步的有效沟通后，确定开盘计划以及相关事项，便于双方的工作更好地开展。 祥阁花园首期项目开盘工作主要分为两个部分： 祥阁房地产公司对内的资源整改 1、完善公司架构，形成良好的公司组织体制（高级人员的培训、招聘） 对外的资源整合 1、确定全程策划公司并实施工作 2、确定园林设计公司并展开工作 3、确定营销中心设计公司并展开设计 3、确定装修公司并开展装修工作 4、确定营销推广相关内容 完成市场调查（商铺、住宅） 完成营销、推广报告（商铺、住宅） 完成项目的整体包装方案（VI系统与环境包装） 完成销售人员的招聘、培训工作 一、祥阁花园开盘开展工作重点内容 一）前期筹备工作（2002年12月中旬——2003年3月初） 凌峻公司组建祥阁花园住宅物业、商业专案小组以及广告创作专案小组 凌峻公司协助祥阁房地产开发公司确定相关专业公司，并进行实质沟通 园林设计公司 祥阁花园营销中心设计公司 样板房设计公司 对于相关公司的确定，凌峻公司将推荐相关公司的资料，并同时进行积极地 沟通，结合项目的情况进行有效的筛选和监督。协助相关公司工作的完成。 凌峻公司进行大庆房地产市场调查（具体的工作方式以及流程详见市场调查方案） 操作流程： 凌峻公司提交市场调查计划——进行实地调查——形成市场调查报告文本 凌峻公司完成祥阁花园首期项目的营销推广报告（住宅、商业） 住宅物业的营销推广报告内容 1）项目定位； 2）项目价格策划； 3）项目客户群定位及分析； 4）各阶段营销策划； 5）项目销售进度模拟； 6）广告推广策划及表现； 7）整体销售现场包装； 8）系列公关及营销活动策划； 9）媒体组合、频度、预算及计划。 商业物业的营销推广报告内容 1）商铺的产品定位； 2）商铺价格策划； 3）商铺的功能划分 商铺客户群定位及分析； 商铺公开发售计划 7）各阶段营销策划； 8）项目销售进度模拟； 9）广告推广策划及表现； 10）整体销售现场包装； 11）系列公关及营销活动策划； 12）媒体组合、频度、预算及计划。 13）商铺首次公开发售具体执行方案 操作流程： 完成策划思路——凌峻策划方案初步讨论—— 完成策划书撰写——双方讨论——调整、定案 凌峻公司完成祥阁花园首期项目整体包装系统设计方案（项目的VI系统、环境包装系统） 祥阁花园品牌形象工程的塑造和延伸 这是使本项目的核心理念具体化、专业化的过程，建立产品形象，给予消费者深刻、明确的印象。因此，首先必须建立完善的VI系统（项目形象识别系统）。 内容： （1）项目标志； （2）标识系统； （3）导视系统； （4）销售系统。 以上均体现在售楼部、样板房、会所、到展板、灯箱、指示牌等每一个环节，形成一套整合的系统工程，处处体现企业文化与项目特质，消费者身临其境，不仅在视觉上得到冲击，并且在潜移默化间强化了对项目的好感度与认知度。 操作流程： 完成LOGO及部分应用系统设计稿——双方讨论——修改，再次提交，LOGO定案——完成标识系统、导视系统、办公系统、销售系统设计。 6、、计划设置项目样板单位（独立或在其余示范单位内），故需提前寻求．洽谈．确定整体厨房．卫生间的生产供应商。 7、凌峻广告公司创作组完成广告设计及制作 内容： 楼书 生活手册； 园林图集； 户型图集； 单张及折页； 首期报纸广告； 夹报广告； 影视广告； 电台广告； 8、销售队伍的组建 内容： 首批销售部人员招聘、培训、管理，约10—12名，优胜劣汰。 其中包括：销售主管（1名）、销售人员（8—10名）、业务 助理（1名）、策划助理（1名）、助理/文员（1名）等。 操作流程： 培训手册制定（主要包括人员管理条例、人员工资及佣金标准、项目培 训、销售技巧、销售流程等）——人员招聘——人员的培训——人员筛选——服装、销售用具确定、选购 9、各合作单位的洽谈、确定，凌峻公司协助完成 内容： 按揭银行； 媒体投放广告公司； 各类广告制作公司（如：展示公司）； 二）开盘前市场预热期（2003年2月中、下旬） 1、凌峻执行董事．项目策划经理前往大庆．携同项目组成员与祥阁房产领导层沟通前期项目筹备状况．讨论项目商铺开盘营销推广计划等议题。 2、商铺价格的修正、制定 价格制订思路； 价格初步方案； 价格方案修改，定案。 3、开盘阶段广告投放安排筹备 进度： （1）缮稿方案 A、缮稿形式； B、缮稿主题； C、媒介策略。 （2）媒体动员会 （3）缮稿撰写 （4）媒介投放 4、开盘前推广计划及筹备 内容： 开盘前推广建议及定案； 有关物料