任务5 了解顾客追堑捏效用最大化.pptVIP

任务5 了解顾客追求效用最大化;5.1 体会消费者对效用的感觉;2. 比较消费者对产品效用的大小 ; （2）序数效用论。是对不同产品只需要简单的进行效用大小的排列就可以了，看日出比喝啤酒更好，这种描述就是序数效用。序数效用论的观点认为：效用大小无法具体衡量，效用之间的比较只能通过顺序或等级来表示。 例5-3，序数效用论认为对于你来说，比较一杯水、一杯茶和一杯可乐的效用大小，你不能说明或不必说明这三杯饮品中各自的效用值是多少，只要比较带给你的满足即效用哪个是第一、第二、第三就可以了。因为无论这三杯饮品的效用分别是10、8、5，还是20、15、10，对你都一样，无非说明一杯水第一，一杯茶第二，一杯可乐第三。 序数效用论更能反映大多数人的直觉，而且没有必要再用想象中的效用单位去比较效用大小。; （3）用基数效用来认识边际效用递减是最好的方法。 在本书中，我们还是使用了基数效用来分析，虽然基数效用你觉得看起来有点不现实，但利用它来解释边际效用递减会更为简单。边际效用递减规律是一个重要的规律，是解释消费者行为的基础。 当然，用序数效用同样可以解释边际效用递减，但是解释过程中用到的数学非常难。;5.1.2 体会消费产品时的效用感觉;2.了解总效用与边际效用 ; 表5-1 喝啤酒的总效用与边际效用 ;（2）总效用与边际效用的关系 ;3．明确边际效用递减;5.2 实现消费者的效用最大化;5.2.2 消费两种商品时的效用 例5-8,如果你有100元可供支出，将要购买的只有苹果和梨两种商品，苹果价格（Px）为20元/千克，梨的价格（Py）为10元/千克。那么，当你购买多少千克苹果和多少千克梨可以实现效用最大化？假定消费每千克苹果和梨给我们带来的边际效用如下表：表5-2 苹果和梨带来的边际效用表; 1．两种极端选择时的效用 在例5-8中, 将所有的钱都用来买苹果，或者将所有的钱都用来买梨。如果我将100元都用来买苹果，能买到5千克，给我带来700单位的总效用。如果我将100元都用来买梨，能买到10千克，给我带来505单位的总效用。这两种极端的选择都不能产生效用最大化。 2．两种商品搭配时的总效用更大 用一部分买苹果，另一部分买梨，能得到更大的总效用。比如我用80元买苹果,能买到4千克，得到620单位的总效用(200+170+140+110=620),用20元买梨,能买到2千克，得到188单位的总效用(100+88=188)，合计是808单位的总效用。比两种极端选择的总效用更大,但这个组合是不是效用最大化呢?还不是。;5.2.3 消费两种商品时的消费者效用最大化; 2.第二个条件是均衡条件：购买产品的每1元钱的边际效用相等 这个条件说明最后的每1元货币不论用于购买X商品，还是购买Y商品，得到的边际效用都要相等，这时获得的总效用最大，实现消费者均衡。公式为： 式中, MUX表示X商品的边际效用；MUY表示Y商品的边际效用；Px表示X商品的价格； Py表示 Y商品的价格。 该公式意味着商品的边际效用越大，消费者愿意支付的价格越高；边际效用越小，愿意支付的价格越低。商品价格的高低与边际效用的大小成正比。 ;在例5-8 中，将符合第一个条件的6种组合，代入第二个条件中，列表如下：(表5-4 ) 从表中可以看出符合第二个条件是第3种组合： QX=3kg， QY=4kg 此时MUX/PX= MUY/PY，总效用最大为848，即消费者效用最大化。 ; 5.3.1．消费者剩余的含义与计算 什么是消费者剩余?消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的货币额和实际支付的货币额之间的差额。 例如:李小姐看中1件标价为150元的衣服,这时准备讨价还价, 李小姐想这件衣服如 → 实际价格 → 李小姐感觉赚到20元 果卖100元，我就买 80元 即消费者剩余20元 请注意，消费者剩余并不是实际剩余，消费者剩余是100－80=20元,而实际剩余是150 －80=70元。因此，消费者剩余实际上是一种心理的主观感受。; 表5-6 消费者剩余计算表 消费者剩余并不是实际收入的增加，只是一种心理上的主观感觉，消费者愿意出的价格是由个人偏好所决定。;5.3.2 利用消费者剩余获取更多利润; 2.利用消费者剩余发大财 下面的例子用来说明某些生意人（企业）如何利用消费者剩余这个概念来发大财。 例5-14 ，过去在我国，