SAP跨公司销售配置与演示.docxVIP

业务场景客户A与某公司B达成协议，要求公司B为其提供一款产品，但由于公司B自身仅为销售公司，不具备生产条件，故公司B需要向其关联公司C购买该产品（关联公司C是一个具备生产、销售等资质的实体公司），并要求关联公司C直接将货品送至客户A处。上述业务模式在SAP系统环境，我们称之为跨公司销售(Cross Company Sales)，在其他ERP软件，如Baan中被称为多角销售(Triangular Sales)。在谈及这种模式的销售时，我们往往需要注意下面几个问题：1). 跨公司交易，实际上也是一种贸易操作模式。公司B在SAP中可以被称之为订单公司，公司C则被称之为供应公司。2). 在出货的环节，订单公司是否拥有库存是一个值得商榷的问题。因此，在企业应用该模式的时候，必须和财务部门，法务部门沟通好帐实的问题。接下来，我们可以看看如何实现上面的业务场景。系统实现2.1 主数据准备主数据对象数据内容所属公司备注订单公司JER1JER1Ordering Company供应公司JER2JER2Supplying Company订单公司工厂JER1JER1Default Plant供应公司工厂JER2JER2Delivering Plant to Customer该公司必须也在订单公司的销售区域内进行维护订单公司交货点J1JER1供应公司交货点J2JER2订单公司销售部门(Division)J1